第二部分，競(jìng)爭(zhēng)的汽車潤(rùn)滑油品牌代理商發(fā)展?fàn)顩r及變化。

近幾年，這類汽車潤(rùn)滑油品牌的潤(rùn)滑油代理商都是在市場(chǎng)上最勤勉、最努力的一群人，近幾年的市場(chǎng)滾打已充分了解了這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之道，其市場(chǎng)積累也初見規(guī)模，但相對(duì)于大牌汽車潤(rùn)滑油代理商而言，實(shí)力相差還是較大。隨著市場(chǎng)的變化，這類汽車潤(rùn)滑油代理的積累也越來(lái)越多，比如穩(wěn)定的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)品種少，但存貨卻一直快進(jìn)快出。按照現(xiàn)在的情況，市場(chǎng)變化的壓力變小了，原有的缺陷瞬間變成了優(yōu)勢(shì)。

若這類汽車潤(rùn)滑油代理商改變汽車潤(rùn)滑油品牌策略發(fā)力，與大汽車潤(rùn)滑油品牌采取正面或纏繞策略，將對(duì)大汽車潤(rùn)滑油品牌代理商區(qū)域市場(chǎng)造成較大競(jìng)爭(zhēng)壓力。由于這類汽車潤(rùn)滑油品牌在區(qū)域市場(chǎng)已逐步建立了自己的知名度，終端商家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也基本認(rèn)可，如何改變消費(fèi)者，終端顧客最熟悉，因此說(shuō)這類汽車潤(rùn)滑油代理商是目前行業(yè)發(fā)展中最具影響力的一群人，如果不臨時(shí)更換汽車潤(rùn)滑油品牌，它就會(huì)迅速成長(zhǎng)，其在區(qū)域市場(chǎng)上的成功，必將改變其汽車潤(rùn)滑油代理商在區(qū)域市場(chǎng)上及其汽車潤(rùn)滑油代理品牌在行業(yè)中的地位。

競(jìng)品汽車潤(rùn)滑油代理要積極表現(xiàn)在市場(chǎng)上，樹立知名度和客戶認(rèn)同感，提高自身汽車潤(rùn)滑油品牌在市場(chǎng)上的價(jià)值，是汽車潤(rùn)滑油代理增強(qiáng)自身實(shí)力，退步的關(guān)鍵。

弱勢(shì)品牌汽車潤(rùn)滑油代理商的發(fā)展?fàn)顩r及變化。

這些汽車潤(rùn)滑油品牌的代理商大多沒有品牌意識(shí)，什么產(chǎn)品便宜，賣什么汽車潤(rùn)滑油品牌，多是渠道批發(fā)商，他們的銷售規(guī)模都不均衡。由于其代理的汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品本身價(jià)格較低，庫(kù)存也不多，同時(shí)這類汽車潤(rùn)滑油代理多以半成品為主經(jīng)營(yíng)其他汽車潤(rùn)滑油商品如配件、設(shè)備銷售等，其汽車潤(rùn)滑油代理多為順帶業(yè)務(wù)。對(duì)于這類汽車潤(rùn)滑油代理，市場(chǎng)變化的影響不大，如果沒有太多的想法，以前的可能還是怎樣，如果這類代理有想法改用強(qiáng)勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)汽車潤(rùn)滑油品牌做代理，其市場(chǎng)影響力也不可小覷。其實(shí)這樣的汽車潤(rùn)滑油代理商也是有自己的銷售渠道的，原來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)行業(yè)的客戶群也是和這個(gè)行業(yè)一樣的，也積累了不少客戶。

今后的渠道走向，必然會(huì)隨著各汽車潤(rùn)滑油品牌的發(fā)展，不斷變平。渠道之戰(zhàn)即將拉開帷幕，目前誰(shuí)也逃不過這個(gè)特殊時(shí)代的考驗(yàn)，是銳意創(chuàng)新，逆流而上，還是一葉扁舟，隨波逐流，一切都在你我之手，所以，加強(qiáng)自己的實(shí)力刻不容緩。