近年來，汽車潤滑油行業(yè)隨著營銷市場環(huán)境的變化、汽車潤滑油銷售渠道格式的變化和終端形式的變化，汽車潤滑油代理的利潤急劇下降。在這種情況下，汽車潤滑油代理商要想盈利，必須從以下幾個方面入手:

汽車潤滑油代理必須有自己的領(lǐng)先的汽車潤滑油銷售營銷處理系統(tǒng)。這不僅是一支領(lǐng)先的營銷部隊，強大的周轉(zhuǎn)資金，穩(wěn)定的運營架構(gòu)，健康的公司思維等公司中心競爭力，還需要實現(xiàn)連貫性、合理性、規(guī)范性和系統(tǒng)性。比如財務(wù)部門不僅要做資金運營，還要做好會計處理和幫助事務(wù)；汽車潤滑油商務(wù)部門不僅要做好客戶處理，還要做好訂單處理和項目處理；倉儲部門不僅要做好暢銷品、滯銷品破損品的庫存處理，還要及時總結(jié)反應(yīng)；物流部不僅要做配送工作，還要懂得訂單計劃，合理安排單品配送和多品配送的利益關(guān)系。雖然表面上看，每一部分都是獨立的，但在實踐中，有必要及時溝通，互相幫助，互相合作，不呈現(xiàn)推委的景象。這樣才有機(jī)會從原來的中轉(zhuǎn)運營商(有的中轉(zhuǎn)運營商只是廠家的中轉(zhuǎn)站和異地庫)向營銷運營商轉(zhuǎn)變?yōu)闋I商網(wǎng)點供應(yīng)商場的，為汽車潤滑油制造商的利益規(guī)劃，加快汽車潤滑油運營商的利潤規(guī)劃。

對于偏遠(yuǎn)地區(qū)，汽車潤滑油代理為了節(jié)省運營成本，在汽車潤滑油的運營上無妨考慮實施大區(qū)域汽車潤滑油代理，小區(qū)域汽車潤滑油代理的復(fù)合經(jīng)營結(jié)構(gòu)。與汽車潤滑油廠家協(xié)商，實施汽車潤滑油產(chǎn)品廠家一致供價，一致發(fā)貨，歸納返利臺階形式，讓小區(qū)域汽車潤滑油代理實踐回款并軌到大區(qū)域汽車潤滑油代理的回款額度內(nèi)，使雙方汽車潤滑油代理都能獲得更大的回款空間，激發(fā)汽車潤滑油銷售積極性。如此汽車潤滑油廠家、汽車潤滑油大代理、汽車潤滑油小代理都沒有多少損失，并使小區(qū)域汽車潤滑油代理自覺遵守汽車潤滑油規(guī)則，協(xié)同發(fā)展，共同添加，防止反水、竄貨。充分體現(xiàn)了小區(qū)域汽車潤滑油代理商利用自身在當(dāng)?shù)氐囊幌盗刑幚韮?yōu)勢、地理優(yōu)勢、分銷優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和資本共享等優(yōu)勢，在銷售渠道上建立最中心的分銷網(wǎng)點，做好汽車潤滑油商場保護(hù)作業(yè)，終端處理作業(yè)等，增加銷售回款。事實上，這種操作形式，應(yīng)該最符合汽車潤滑油廠家的心意愿，將渠道扁平化，終端精細(xì)化工程，做到細(xì)節(jié)上。