選擇潤滑油品牌時，請問潤滑油企業(yè)產(chǎn)品的目標客戶是誰，企業(yè)產(chǎn)品的定位價格是多少？市場上有哪些競爭對手？優(yōu)缺點是什么？

潤滑油經(jīng)銷商選擇制造商和品牌形象可以參考以下標準和方法

1、潤滑油廠家及其品牌形象信任度以及口碑傳播能力。潤滑油產(chǎn)品線、企業(yè)產(chǎn)品系列產(chǎn)品規(guī)格是否全面，如汽機油、柴機油、變速箱油、防凍液、制動油等。

2、潤滑油廠商和品牌形象的具體情況，我們對廠商的理解一般來自互聯(lián)網(wǎng)的信息，如品牌形象發(fā)展歷史、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量指標包裝情況、廠商內(nèi)部管理情況是真實的還是虛構的，品牌形象營銷戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品價值觀、市場價值觀、服務質(zhì)量等。

所有這些都需要潤滑油代理商仔細觀察！

3、對代理區(qū)域市場品牌形象建立宣傳投入的力量，是否支持廣告投入，盡可能多的廣告投入有助于代理加盟者開放市場。

4、品牌形象廠商與代理店經(jīng)銷商如何合作，如何提高經(jīng)銷商運營能力管理能力，如何協(xié)助經(jīng)銷商擴大？這些都需要實際的方案。畢竟現(xiàn)在的潤滑油市場，品牌形象多，生產(chǎn)能力極其過剩，競爭極其殘酷。

5、制造商品牌有差異化企業(yè)產(chǎn)品和更好的商業(yè)運營創(chuàng)新模式嗎？售后服務怎么樣？產(chǎn)品線是如何構建的？

企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象的利潤空間。制造商關系的本質(zhì)是利益關系，一個制造商能否受到經(jīng)銷商的歡迎和加盟，制造商提供的企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象能給他們帶來的有形利益和無形利益有多大，沒有足夠合理的利益空間支持，一切都是零。

品牌形象力量和廣告支持力量。通過展示品牌形象的無形價值，特別是品牌形象制作計劃，或者具體的廣告投入計劃，讓目標潤滑油代理商更容易躍躍欲試，同意潤滑油品牌形象和企業(yè)產(chǎn)品，讓他們下定決心銷售企業(yè)潤滑油產(chǎn)品。當然，潤滑油廠家制造商和潤滑油代理經(jīng)銷商約定的各項政策都必須按時實現(xiàn)。