目前，國內(nèi)機油行業(yè)有兩個熱，一線機油價格上漲熱，區(qū)域汽修廠機油加入終端競爭熱。機油行業(yè)進入調(diào)整期后，機油行業(yè)銷售開始逐漸回升，但競爭場景變得異常悲慘，市、縣級機油代理汽修廠反映得越來越突出。然而，雖然銷售人員每天都在各種機油加入終端渠道，但機油終端商店的冷反應(yīng)，讓機油代理經(jīng)銷商感到非常困惑。那么，為什么會發(fā)生這種情況呢？機油代理商如何激發(fā)終端的熱情？

為什么機油行業(yè)會出現(xiàn)這種情況，專業(yè)銷售不是正在恢復(fù)？在一個搶錢的時代，終端店老板不應(yīng)該更積極嗎？事實上，這是我們自己的想象邏輯，事實上，并不是機油代理的真實情況。由于機油回歸客戶的合理消費，區(qū)域機油代理汽修廠的機油產(chǎn)品只會增加，外國大機油品牌和當?shù)乩蠙C油品牌的機油經(jīng)銷商都擠進了區(qū)域汽修廠。該地區(qū)汽修廠的空間非常小，各種渠道上幾乎沒有新的終端，基本上堅持原來的終端總量。然而，機油產(chǎn)品越來越多，許多不同機油企業(yè)的產(chǎn)品可以以相同的價格找到。

對于許多機油經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品分銷工作可以做得非?？欤谫徫锿瓿珊?，汽修廠的動態(tài)銷售非常緩慢。這是終端商店追求利益的老板無法忍受的。他們不能希望看到貨架上沒有人關(guān)心這些產(chǎn)品。一旦沒有人購買，這意味著該產(chǎn)品給終端商店留下了一個不好的形象，這不僅影響了多年來客戶關(guān)系的積累，而且機油經(jīng)銷商在未來也很難購買其他產(chǎn)品。因為終端商店的老板說，產(chǎn)品沒有銷售，是為了占據(jù)他們的空間，浪費他們寶貴的時間來賺錢。

機油代理商如何激發(fā)終端的積極性？回到問題的根源，仍然是終端產(chǎn)品商店沒有給商店帶來預(yù)期的利潤，讓他們絕望。我們從來沒有見過一個產(chǎn)品銷售熱，不愿意合作，不主動加入終端商店。因此，花更多的時間思考和實施產(chǎn)品動態(tài)銷售處理方法，而不是考慮如何取悅終端商店的老板。許多機油經(jīng)銷商只是想追求分銷率，但現(xiàn)在客戶消費開始合理，產(chǎn)品在機油加入終端可能無法移動銷售，這次做汽修廠首先需要處理的是動態(tài)銷售率，而不是分銷率和掩蓋率。只要根本處理了動態(tài)銷售問題，終端的積累就會被驅(qū)動，產(chǎn)生積極的影響，從而使大量的終端可以自然進入。對機油經(jīng)銷商的最大支持和保證，實現(xiàn)了終端的有用拉動，然后很容易覆蓋整個區(qū)域機油代理。