目前，國(guó)內(nèi)機(jī)油行業(yè)有兩個(gè)熱，一線機(jī)油價(jià)格上漲熱，區(qū)域汽修廠機(jī)油加入終端競(jìng)爭(zhēng)熱。機(jī)油行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后，機(jī)油行業(yè)銷(xiāo)售開(kāi)始逐漸回升，但競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景變得異常悲慘，市、縣級(jí)機(jī)油代理汽修廠反映得越來(lái)越突出。然而，雖然銷(xiāo)售人員每天都在各種機(jī)油加入終端渠道，但機(jī)油終端商店的冷反應(yīng)，讓機(jī)油代理經(jīng)銷(xiāo)商感到非常困惑。那么，為什么會(huì)發(fā)生這種情況呢？機(jī)油代理商如何激發(fā)終端的熱情？

為什么機(jī)油行業(yè)會(huì)出現(xiàn)這種情況，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售不是正在恢復(fù)？在一個(gè)搶錢(qián)的時(shí)代，終端店老板不應(yīng)該更積極嗎？事實(shí)上，這是我們自己的想象邏輯，事實(shí)上，并不是機(jī)油代理的真實(shí)情況。由于機(jī)油回歸客戶的合理消費(fèi)，區(qū)域機(jī)油代理汽修廠的機(jī)油產(chǎn)品只會(huì)增加，外國(guó)大機(jī)油品牌和當(dāng)?shù)乩蠙C(jī)油品牌的機(jī)油經(jīng)銷(xiāo)商都擠進(jìn)了區(qū)域汽修廠。該地區(qū)汽修廠的空間非常小，各種渠道上幾乎沒(méi)有新的終端，基本上堅(jiān)持原來(lái)的終端總量。然而，機(jī)油產(chǎn)品越來(lái)越多，許多不同機(jī)油企業(yè)的產(chǎn)品可以以相同的價(jià)格找到。

對(duì)于許多機(jī)油經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品分銷(xiāo)工作可以做得非?？?，但在購(gòu)物完成后，汽修廠的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售非常緩慢。這是終端商店追求利益的老板無(wú)法忍受的。他們不能希望看到貨架上沒(méi)有人關(guān)心這些產(chǎn)品。一旦沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)，這意味著該產(chǎn)品給終端商店留下了一個(gè)不好的形象，這不僅影響了多年來(lái)客戶關(guān)系的積累，而且機(jī)油經(jīng)銷(xiāo)商在未來(lái)也很難購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品。因?yàn)榻K端商店的老板說(shuō)，產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)售，是為了占據(jù)他們的空間，浪費(fèi)他們寶貴的時(shí)間來(lái)賺錢(qián)。

機(jī)油代理商如何激發(fā)終端的積極性？回到問(wèn)題的根源，仍然是終端產(chǎn)品商店沒(méi)有給商店帶來(lái)預(yù)期的利潤(rùn)，讓他們絕望。我們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售熱，不愿意合作，不主動(dòng)加入終端商店。因此，花更多的時(shí)間思考和實(shí)施產(chǎn)品動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售處理方法，而不是考慮如何取悅終端商店的老板。許多機(jī)油經(jīng)銷(xiāo)商只是想追求分銷(xiāo)率，但現(xiàn)在客戶消費(fèi)開(kāi)始合理，產(chǎn)品在機(jī)油加入終端可能無(wú)法移動(dòng)銷(xiāo)售，這次做汽修廠首先需要處理的是動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售率，而不是分銷(xiāo)率和掩蓋率。只要根本處理了動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售問(wèn)題，終端的積累就會(huì)被驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)生積極的影響，從而使大量的終端可以自然進(jìn)入。對(duì)機(jī)油經(jīng)銷(xiāo)商的最大支持和保證，實(shí)現(xiàn)了終端的有用拉動(dòng)，然后很容易覆蓋整個(gè)區(qū)域機(jī)油代理。