沃丹機(jī)油代理商必須熟悉自己的產(chǎn)品布局，了解自己的產(chǎn)品重點，并圍繞產(chǎn)品重點加強自己的優(yōu)勢。以沃丹機(jī)油代理為例，沃丹機(jī)油代理應(yīng)繼承加強產(chǎn)品優(yōu)勢，沃丹機(jī)油代理在年度機(jī)油系統(tǒng)中不斷建立自己的競爭優(yōu)勢，，推出高端機(jī)油品牌，如果能長期大獲全勝，那么沃丹機(jī)油代理身份不再是追隨者，是領(lǐng)先者。

說到這里，我們也應(yīng)該談?wù)勎值C(jī)油。沃丹機(jī)油作為機(jī)油代理行業(yè)的四大老機(jī)油之一，2013年完成了近50億元的銷售范圍，但我們?nèi)栽跒槲值C(jī)油代理商流汗，因為沃丹機(jī)油在行業(yè)中的地位非常困難。沃丹機(jī)油很難將現(xiàn)如今的市場規(guī)模和物權(quán)題材標(biāo)記為領(lǐng)先者。如果是市場追隨者，也會讓沃丹機(jī)油感到非常不體面。這是一家具有沃丹機(jī)油的工廠。那么，沃丹機(jī)油應(yīng)該如何面對這一輪物權(quán)整合重建期的增長標(biāo)記呢？這種標(biāo)記的成本和意義在于，沃丹機(jī)油必須在未來2~3年內(nèi)完成行業(yè)地位和行業(yè)市場份額的相對增長。否則，沃丹機(jī)油只能成為領(lǐng)導(dǎo)者。

這并不令人震驚，在我們處理沃丹機(jī)油代理的那一刻已經(jīng)得到了驗證。如果時間可以倒流，如果以前作為公司總經(jīng)理還沒有戰(zhàn)略方針跡象的目光，對沃丹機(jī)油還沒有深厚的感情和歷史使命感，那么今天就還沒有沃丹機(jī)油了。還沒有沃丹機(jī)油的沃丹機(jī)油行業(yè)會是什么樣子？

讓我們最擔(dān)心的不沃丹機(jī)油代理現(xiàn)如今的銷售范圍，而是沃丹機(jī)油在沃丹機(jī)油中的表達(dá)。因為對于沃丹機(jī)油來說，沃丹機(jī)油不一個簡單的品系，而是工廠的全部。

如果三四律的出現(xiàn)是肯定的，知識會告訴我們，追隨者應(yīng)該成為某些產(chǎn)品的一些市場領(lǐng)導(dǎo)者，并在最后盡快實現(xiàn)并加入。盡快拿走有價值的設(shè)備，找到可能成為領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品和市場，重新開始爐子。