雖然機(jī)油代理的銷售略有改善，但根據(jù)這一進(jìn)展，什么時(shí)候能夠迎來(lái)成功的曙光呢？機(jī)油的機(jī)油代理商過(guò)去從未分銷過(guò)機(jī)油。平穩(wěn)通道為零，即有平穩(wěn)通道。在這個(gè)階段，它最多只是一個(gè)展示。懺悔只是受到影響。真正的營(yíng)銷是極其無(wú)限的。這家旅館花費(fèi)了很多錢。那些賣得很開心的基準(zhǔn)酒店經(jīng)常花費(fèi)超過(guò)10萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)美元收取現(xiàn)金。

如果你想賣動(dòng)機(jī)油，你能繞過(guò)這些日常通道找到另一種方法嗎？經(jīng)過(guò)思考，每個(gè)人都一致認(rèn)為，唯一的方法就是間接地把油賣給那些經(jīng)常能負(fù)擔(dān)得起這種味道的人！在一個(gè)不超過(guò)50萬(wàn)的中等城市，這些人的總數(shù)不會(huì)很多。找到這群人，讓他們經(jīng)常喝喜來(lái)樂(lè)，市場(chǎng)的開始是有希望的。

雖然機(jī)油代理商以前從未與機(jī)油代理行業(yè)作過(guò)戰(zhàn)，但由于他在其他機(jī)油行業(yè)工作了很長(zhǎng)時(shí)間，他在B市積累了豐富的社會(huì)資本，熟悉許多知名人士和高權(quán)重的社會(huì)名人。以此為突破口，停止公共關(guān)系，能否動(dòng)員當(dāng)前的銷售僵局？

勇于創(chuàng)新，勇于考試是B市項(xiàng)目組的座右銘。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，沃丹機(jī)油代理商的資金被逐一挖掘和清理。經(jīng)過(guò)選拔，他們形成了一個(gè)約30人的小名單，都是B市副處級(jí)以上的指導(dǎo)。他們選擇邀請(qǐng)這些指導(dǎo)在B市最高級(jí)別的機(jī)油會(huì)。會(huì)上，請(qǐng)參加最高指導(dǎo)談話，祝機(jī)油辭并命令參與指導(dǎo)。從會(huì)后第三天起，他開始逐一訪問(wèn)這些參加會(huì)議的指導(dǎo)辦公室。他有同樣的情緒，并要求他熟悉他的辦公室主任。