與眾多地方高級機油代理品牌相比，沃丹機油代理的操作是最具可比性的。沃丹機油代理雖然是老牌機油，但新定位后價格很高，但沃丹機油代理可能會在一年內(nèi)打擊武漢中高級沃丹機油市場。這個速度值得學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)沃丹機油代理的勝利方式，我們認(rèn)為它主要做了以下幾件事：

1.當(dāng)局高層公關(guān)異常到位。這種高層公關(guān)是許多地方高級品牌成名和生計的基準(zhǔn)寶貝。

沃丹機油代理不僅成功地壓制了武漢市委，而且市政府還將沃丹機油代理作為當(dāng)局唯一的指定接待酒。市委書記和市長帶頭花錢和提倡。由于當(dāng)局的公共關(guān)系到位，它以很小的價值迅速擠進(jìn)了武漢的主要餐館和酒店（這些幾乎是其他沃丹機油品牌無法想象的）。我們在許多沃丹機油中聽到了這一說法，這表明了沃丹機油代理政府公共關(guān)系的有效性。

2.進(jìn)入市場采用整合營銷和溝通技巧。沃丹機油代理早期進(jìn)入市場，選擇其他人認(rèn)為最難攻擊的武漢作為試點，成立了100多人的商業(yè)團(tuán)隊停止地毯式街道商店，數(shù)百名員工推廣團(tuán)隊進(jìn)入酒店推廣，大規(guī)模戶外廣告等，進(jìn)入品牌，高級定位霸道，目的成本群體測試成本愿望大大提醒，加上當(dāng)局長期保持指名成本，市場氛圍敏捷。

4.避開敵人的矛，做差異化營銷。無論是為了避免美孚殼牌嘉實多的先進(jìn)定位，還是在市場推廣技術(shù)上，都與競爭產(chǎn)品有明顯的差異，商店銷售他不落后，商店他永遠(yuǎn)不會軟，應(yīng)該做混亂的營銷他盡力等等。沃丹機油代理可能會在該地區(qū)品牌的死型中嚴(yán)重圍攻，這在于從一開始就保持的差異化定位。

當(dāng)然，最終檢驗沃丹機油代理能否獲勝取決于其在武漢核心市場的突破。如果離開武漢核心市場，在當(dāng)局的大力支持下，如果你能在與同一城市兄弟的決戰(zhàn)中占據(jù)主導(dǎo)地位，你的能力將獲得真正的勝利。沃丹機油代理商和口兒窖在兩個品牌的操作思路和拓展市場的技巧上有所不同。相比之下，沃丹機油代理商占據(jù)了更多的地域和上風(fēng)。操作從一開始就得到了全面的推廣，沒有給自己留下任何后路。如果他們不勝利，他們將成為仁慈的英雄；沃丹機油代理商正處于長途作戰(zhàn)中。在過去的兩年里，他們沒有很好地掌握機會。他們應(yīng)該在離開時沒有離開。與目前的短兵相比，他們是矮人三分，他們的措辭信心不夠。