汽修廠一直是機(jī)油銷售的重點(diǎn)渠道，也是機(jī)油代理必爭的位置。不過，各位機(jī)油代理也知道，汽修廠渠道的選擇性更大，消費(fèi)者可以選擇機(jī)油來配。這樣，對每個機(jī)油代理的發(fā)展都增加了一些困難。那機(jī)油代理商該怎么辦呢？怎樣開拓汽修廠渠道？

事實(shí)上，對于國內(nèi)的機(jī)油廠家來說，要做好機(jī)油市場的營銷，必須要有機(jī)油文化，也必須進(jìn)行相關(guān)的機(jī)油推廣，只有這樣才能有一定的刺激。就目前情況來看，大多數(shù)消費(fèi)者都不了解機(jī)油文化，更不知道機(jī)油應(yīng)該怎么配。因此，機(jī)油代理需要在這方面多下功夫，研究汽修與機(jī)油的搭配，向消費(fèi)者群體提供廣泛的教育。

推銷總是一種吸引消費(fèi)的有效方法，市場上也有一些機(jī)油代理參考，借鑒機(jī)油行業(yè)的促銷計劃，取得了成功。因此機(jī)油需要多留心，多思考，創(chuàng)造屬于自己的、適合自己的促銷模式。一個成功的促銷方式和一個好的營銷模式可以無限復(fù)制，而且有利于共享。例如和汽修廠合作，消費(fèi)滿額送機(jī)油，送禮券，優(yōu)惠券等。

機(jī)油代理要做好汽修市場，還必須重視對汽修員工的培訓(xùn)，目前國內(nèi)有許多汽修廠終端的機(jī)油知識不夠，確保顧客使用到高質(zhì)量的機(jī)油。機(jī)油和汽修廠合作時，需要對員工進(jìn)行機(jī)油相關(guān)知識的培訓(xùn)，鼓勵汽修人在推廣機(jī)油的同時盡量推廣沃丹機(jī)油。