機(jī)油市場專家點(diǎn)評：現(xiàn)在的機(jī)油市場依然是渠道之王，只要誰掌握了渠道，那么銷量必然會(huì)大大提高，于是，作為進(jìn)口機(jī)油最重要的銷售渠道之一——機(jī)油加盟店更是品牌商家的重中之重，因此，怎樣讓自己機(jī)油品牌旗下的機(jī)油加盟店能夠更好的經(jīng)營，這已成為許多機(jī)油必須考慮的一個(gè)問題，本人在此為各位已使用或準(zhǔn)備經(jīng)營機(jī)油加盟店的商家提供以下操作技巧，努力能讓大家都成長為最優(yōu)秀的機(jī)油經(jīng)銷商！

首先，要根據(jù)自己的機(jī)油特點(diǎn)，選擇合適的開店地址。

即使是機(jī)油專營店，實(shí)際上開店地點(diǎn)也有不同的選擇，雖然機(jī)油專營店不一定要在人品好的地方開店，但如果是高級(jí)機(jī)油代理，開張較高檔的地塊也是非常必要的，同樣道理，如果是適合普羅大眾的機(jī)油，就可以了，那這類產(chǎn)品的機(jī)油專柜比較適合開在小區(qū)里面。

其次，針對不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定有競爭力的零售價(jià)；

即使開在不同地段的機(jī)油，其實(shí)也會(huì)有高中檔的低檔次，不過并不是說在一般的汽修廠里開店，其實(shí)我們也應(yīng)該在專賣店里適當(dāng)出售一些價(jià)廉物美的高檔機(jī)油，比方說，沃丹機(jī)油，甚至全合成機(jī)油，畢竟市場都有這種要求，而有這樣一款機(jī)油作為店面的“鎮(zhèn)店之寶”，也能讓店家的底氣得到提升，更容易推廣機(jī)油文化。因此，我們可以根據(jù)不同油的產(chǎn)品特點(diǎn)，適當(dāng)穩(wěn)定高質(zhì)量油的價(jià)格，在一些有競爭力的油價(jià)上設(shè)定有競爭力的油價(jià)，以滿足不同層次的消費(fèi)要求！

三是機(jī)油專營店的銷售人員培訓(xùn)。

機(jī)油宣傳是一種文化推廣，與其它產(chǎn)品“王婆賣瓜，自賣自夸”不同，機(jī)油知識(shí)越豐富的銷售員，就能更容易讓消費(fèi)信服，畢竟專業(yè)人才能讓人信賴。對一瓶機(jī)油來說，消費(fèi)用什么來購買你的產(chǎn)品？由于產(chǎn)地相同，等級(jí)相近，味道相近，這些都是目前中國消費(fèi)者對進(jìn)口機(jī)油最大認(rèn)識(shí)。而進(jìn)口機(jī)油最大的特色是其歷史與文化的傳承，也有嘗過之后的品味…因?yàn)橐话阆M(fèi)真的沒有多少知識(shí)可以理解其中的原因，所以專業(yè)的推銷員需要針對消費(fèi)的不同要求給出專業(yè)的建議，從而幫助其完成這一購買行為。

亦因如此，所以要定期對機(jī)油專賣人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使其不僅能掌握銷售技巧，更要了解自身產(chǎn)品特色及專業(yè)機(jī)油知識(shí)。

四是經(jīng)常要根據(jù)不同的季節(jié)和假期制定不同的促銷方案。

要使機(jī)油加盟商的銷售量提高，那么有特色的促銷方案自然是必不可少的，讓我們成為消費(fèi)，從他們的目光和視野來看問題，會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多地方需要改進(jìn)和提升，比如走進(jìn)商超賣場，你有沒有感覺到在不同的季節(jié)和假期隨時(shí)都有不同的促銷計(jì)劃？比如比如節(jié)慶主題促銷、特價(jià)買贈(zèng)捆綁銷售、限時(shí)搶購等，這些都是可以應(yīng)用于機(jī)油上的促銷手段，那么，我們該如何做好這方面的促銷計(jì)劃？事實(shí)上，只要我們了解了機(jī)油的特色賣點(diǎn)就可以進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。

五是合理的存貨計(jì)劃。

假如機(jī)油公司能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存管理，那就必然是最好的選擇，但是這種管理模式確實(shí)需要非常細(xì)致的管理，目前國內(nèi)的機(jī)油加盟店很難實(shí)現(xiàn)，但是，如果我們活在數(shù)字化庫存管理的生活中，那么我們就可以安全的知道自己機(jī)油的存貨記錄和周轉(zhuǎn)時(shí)間。要想確保自己有足夠的存貨，才能使自己的產(chǎn)品在旺季到來后能夠獲利，又不會(huì)因淡季到來壓貨過多而造成損失！

要實(shí)現(xiàn)精細(xì)庫存管理，實(shí)際上還需要銷售人員與倉管員進(jìn)行良好的數(shù)據(jù)對接，定期做好庫房的銷售庫存記錄，并做好每日進(jìn)貨計(jì)劃等。

作者建議有意向開設(shè)或經(jīng)營機(jī)油專營店的朋友們，只要我們能夠?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，并把工作做好，那么我們的機(jī)油加盟店必將會(huì)很好地運(yùn)作，謝謝大家的支持！