當(dāng)潤滑油代理經(jīng)銷商開發(fā)新市場時，在一些沒有銷售辦公室的市場中，有必要開發(fā)一個合適的潤滑油經(jīng)銷商，以及如何開發(fā)和評估這些潛在潤滑油經(jīng)銷商的經(jīng)營能力。這些都需要測試。

對于潤滑油經(jīng)銷商的實力，潤滑油經(jīng)銷商可以通過以下幾種方式提升自己的實力：訪問同行或競爭對手，訪問下游和終端客戶，親自訪問潛在的潤滑油經(jīng)銷商老板，直接了解自己的想法，訪問潤滑油經(jīng)銷商分公司、店鋪，也可以扮演三方客戶，直接考驗潤滑油經(jīng)銷商的銷售服務(wù)能力。因此，細(xì)分潤滑油經(jīng)銷商忠誠度和業(yè)務(wù)運營能力，確保潤滑油經(jīng)銷商的全面評價，實現(xiàn)現(xiàn)有潤滑油經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)價值；也可以根據(jù)清晰的流程定義，評價潤滑油經(jīng)銷商業(yè)務(wù)運營的成熟度，為潤滑油經(jīng)銷商提高業(yè)務(wù)運營的成熟度，提供解題和指導(dǎo)學(xué)習(xí)。潤滑油經(jīng)銷商對事物的判斷大多是經(jīng)驗指導(dǎo)型的，所以在接受新事物的時候都是根據(jù)自己的經(jīng)驗來分析的，這種判斷分析方法現(xiàn)在很糟糕，所以在這些問題上，他們要明確當(dāng)前的市場是要完成的，這樣才能起到潤滑油經(jīng)銷商的作用。

以潤滑油廠家在選擇潤滑油代理經(jīng)銷商的時候，要愛屋及烏，而不是今天喜歡明天就厭倦，這樣才能有效地提升企業(yè)。