隨著汽車潤滑油制造商生產(chǎn)成本的增加，道路運(yùn)輸成本上升，限制了汽車潤滑油制造商和汽車潤滑油代理店擴(kuò)大市場(chǎng)。在更高成本的行情下，汽車潤滑油制造商和汽車潤滑油代理店只能找到別的辦法。

汽車潤滑油代理行業(yè)投資大，利潤低的情況主要有兩個(gè)原因。一個(gè)是汽車潤滑油代理商之間到處鋪貨品，相互往死里降價(jià)。二是汽車潤滑油廠家設(shè)置代理店布局過密，汽車潤滑油廠家促銷過于頻繁。不定期汽車潤滑油促銷有很大弊端，汽車潤滑油代理商聽說要促銷，為了騰出汽車潤滑油倉庫而強(qiáng)烈降價(jià)銷售的情況下，缺貨的汽車潤滑油代理商也不能匆忙購買，只等促銷期到了。汽車潤滑油制造商可以在合適的時(shí)間做一兩次，不要太多。

所謂汽車潤滑油促銷，說白了就是減持減倉。頻繁促銷成為汽車潤滑油制造商的下策。如果汽車潤滑油制造商繼續(xù)降低出貨價(jià)格，汽車潤滑油代理商的心理更加無底，最終形成了汽車潤滑油制造商之間競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、賠償經(jīng)營的惡劣局面。那樣損壞的不僅僅是個(gè)別代理商，而是整個(gè)潤滑油行業(yè)代理。汽車潤滑油廠家要多與汽車潤滑油代理商溝通，多聽聽他們的意見和建議；給汽車潤滑油代理商優(yōu)惠政策，好的營銷支持，激勵(lì)汽車潤滑油代理商和倉儲(chǔ)企業(yè)的積極性，緩解汽車潤滑油企業(yè)的銷售壓力，減少運(yùn)營成本。通過聯(lián)合銷售體和地區(qū)價(jià)格銷售機(jī)制，防止汽車潤滑油代理商進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，引起市場(chǎng)混亂和汽車潤滑油行業(yè)的微利和高損失。汽車潤滑油代理商賺錢，汽車潤滑油制造商當(dāng)然容易做。

在當(dāng)前形勢(shì)下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)與成功并存。只有加強(qiáng)汽車潤滑油代理行業(yè)之間的溝通協(xié)作，減少摩擦，汽車潤滑油制造商和汽車潤滑油代理商共同經(jīng)營，降低運(yùn)營成本，充分利用現(xiàn)有條件和網(wǎng)絡(luò)，多樣化利用和銷售，促進(jìn)汽車潤滑油行業(yè)之間的健康發(fā)展。