對汽車潤滑油代理返利政策，除了可有明確的目的和不同的方式外，還可在返利的周期時間安排、項目設(shè)計、返利點數(shù)等級等方面加以巧妙區(qū)分。

1.靈活確定返利計算返點周期時間。汽車潤滑油代理廠商可以將返利周期時間劃分為月、季、年，這樣有利于階段性目標的達成，及時發(fā)現(xiàn)汽車潤滑油代理廠商在合作過程中存在的不足，從而明確工作整改尋找業(yè)績突破口。

2.根據(jù)汽車潤滑油代理流程管理的需要，綜合設(shè)計返利項目。汽車潤滑油銷售業(yè)績不再是返利的考核指標，除了設(shè)定汽車潤滑油代理銷售業(yè)績返利項目外，還可以設(shè)定進度返利、回款返利、專銷返利、新產(chǎn)品推廣等返利政策。在對汽車潤滑油銷售代理過程進行管理的基礎(chǔ)上，使返利成為控制和規(guī)范市場的手段。

3.根據(jù)不同的汽車潤滑油代理銷售階段，調(diào)整汽車潤滑油代理返利的重點。一般說來，汽車潤滑油代理商家所代理的汽車潤滑油產(chǎn)品都是處于不同的營銷階段，有作為新款上市重點推廣的，有作為市場覆蓋二次普及的，有作為補充要著重于銷售再提升的，因此，對于不同營銷階段的汽車潤滑油產(chǎn)品，其返利力度是完全不同的。

4.為返利設(shè)定需有誘惑性的合理點數(shù)。針對不同汽車潤滑油產(chǎn)品的實際情況，按累計返利比例定制出能夠誘惑汽車潤滑油代理商家的點數(shù)，這對于為經(jīng)營賺到利潤的一般汽車潤滑油代理商家來說，是一種誘惑。

廠商要了解這些注意事項再制定合理的潤滑油返利政策，只有商家有返利的物質(zhì)心理需求，他們的積極性才不難調(diào)動，還能更好地體現(xiàn)出合作共贏的效果。