在汽車潤(rùn)滑油生產(chǎn)商的發(fā)展趨勢(shì)全過程中，不太可能了解全國(guó)各地汽車潤(rùn)滑油生產(chǎn)商的市場(chǎng)現(xiàn)狀。開發(fā)汽車潤(rùn)滑油代理商才是潤(rùn)滑油廠家的事情，由于汽車潤(rùn)滑油代理商了解本地銷售市場(chǎng)的運(yùn)行，但在管理汽車潤(rùn)滑油代理商時(shí)，汽車潤(rùn)滑油生產(chǎn)商應(yīng)當(dāng)給汽車潤(rùn)滑油地區(qū)代理一個(gè)操作空間。

汽車潤(rùn)滑油代理商能夠挑選市場(chǎng)定位來運(yùn)行汽車潤(rùn)滑油的銷售市場(chǎng)。

針對(duì)關(guān)鍵汽車潤(rùn)滑油銷售市場(chǎng)，是地區(qū)汽車潤(rùn)滑油代理要攻占的發(fā)展戰(zhàn)略型堡壘，或是汽車潤(rùn)滑油銷售市場(chǎng)的基本，找不著適合的汽車潤(rùn)滑油代理商銷售市場(chǎng)，汽車潤(rùn)滑油廠家應(yīng)當(dāng)在地區(qū)銷售市場(chǎng)開設(shè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，由自身的企業(yè)的管理業(yè)務(wù)員立即做終端市場(chǎng)。也可以在汽車潤(rùn)滑油代理商欠缺自信心的地域，商品名氣、認(rèn)同度也不高的狀況下，與汽車潤(rùn)滑油代理商的交涉帶他跑汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)，但是會(huì)收到許多牽制，比不上由汽車潤(rùn)滑油代理商啟動(dòng)的汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)，倒著做方式，再依據(jù)銷售汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)狀況，改變分銷策略。

汽車潤(rùn)滑油廠家需要配合汽車潤(rùn)滑油代理商做銷售市場(chǎng)。

針對(duì)汽車潤(rùn)滑油代理商不成熟的地域，潤(rùn)滑油廠家應(yīng)該立即讓市場(chǎng)銷售推動(dòng)汽車潤(rùn)滑油商品流通，設(shè)置有效的試銷現(xiàn)行政策和活動(dòng)方案進(jìn)行運(yùn)行環(huán)節(jié)，執(zhí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，堅(jiān)決改用第三種發(fā)展戰(zhàn)略。

汽車潤(rùn)滑油代理商外派銷售經(jīng)理總監(jiān)幫助或具體指導(dǎo)他的工作中。這類方式的潤(rùn)滑油銷售市場(chǎng)從幾類狀況變化而成。一是該地域找到自信心充裕、工作能力強(qiáng)的汽車潤(rùn)滑油代理商，二是農(nóng)村市場(chǎng)、偏僻汽車潤(rùn)滑油銷售市場(chǎng)和非集中化汽車潤(rùn)滑油銷售市場(chǎng)，從第二種經(jīng)營(yíng)模式變化為第三種。

無論是潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家對(duì)潤(rùn)滑油代理商，或是潤(rùn)滑油代理商對(duì)汽車潤(rùn)滑油修理店，都應(yīng)當(dāng)給與一定的空間來實(shí)際操作銷售市場(chǎng)，那樣地區(qū)潤(rùn)滑油代理才可以了解盈利來自哪里，而不僅是潤(rùn)滑油生產(chǎn)商的適用。