汽車潤滑油制造商和汽車潤滑油代理商是合作關(guān)系，但汽車潤滑油制造商和汽車潤滑油代理商也會(huì)有一些矛盾。一些汽車潤滑油品牌會(huì)分離汽車潤滑油制造商和汽車潤滑油代理商。汽車潤滑油制造商和汽車潤滑油代理商之間的關(guān)系應(yīng)達(dá)到以下幾點(diǎn):

1.汽車潤滑油代理廠家要做好領(lǐng)導(dǎo)作用。作為潤滑油廠家和區(qū)域汽車潤滑油代理商，按照管理的方式進(jìn)行管理，就像管理員工一樣。這不僅是標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的必要方式，也是對汽車潤滑油代理商的負(fù)責(zé)任態(tài)度。汽車潤滑油潤滑油廠家和汽車潤滑油代理商要有心態(tài)。管理特許經(jīng)營者的主要目的是利用特許經(jīng)營者的資源銷售公司的產(chǎn)品。汽車潤滑油廠家要學(xué)會(huì)做銷售市場，就必須讓銷售市場工作員在銷售終端用戶徘徊，開發(fā)汽車潤滑油代理人的人力資源、廣告資源、相關(guān)資源、資金資源。

二是汽車潤滑油代理廠家要做好參謀角色一些汽車潤滑油廠家使用填鴨式壓貨和催款是導(dǎo)致汽車潤滑油代理庫存增加，資金鏈出現(xiàn)問題，導(dǎo)致汽車潤滑油代理含恨放棄汽車潤滑油廠家的主要原因。事實(shí)上，汽車潤滑油生產(chǎn)企業(yè)希望汽車潤滑油代理商將更多的資源投入到自己的汽車潤滑油產(chǎn)品上，并利用自己的資源來銷售汽車潤滑油生產(chǎn)企業(yè)的油品。一位負(fù)責(zé)任、有能力的市場總監(jiān)應(yīng)成為汽車潤滑油代理商的良師益友，能為汽車潤滑油代理商提供咨詢營銷服務(wù)。給人以魚不如給人以漁，給人漁網(wǎng)，更要教人如何使用。

3.作為一個(gè)在商業(yè)領(lǐng)域坦誠相待的合作伙伴，作為一個(gè)汽車潤滑油制造商，經(jīng)常覺得汽車潤滑油代理商無法理解公司的苦衷和各種政策的意圖。汽車潤滑油代理商往往認(rèn)為汽車潤滑油制造商只是從自己的利益出發(fā)，不考慮汽車潤滑油代理商的承受能力。汽車潤滑油制造商和汽車潤滑油代理商必須敞開心扉交流，包括各種規(guī)定的政策要落地，不僅是營銷部門的下店交流，還有定期的代理會(huì)議、各部門主管和代理商的電話交流等。定期溝通可以使汽車潤滑油代理商認(rèn)同汽車潤滑油制造商的品牌文化、價(jià)值觀、發(fā)展觀和企業(yè)愿景，從而有效傳達(dá)企業(yè)的各種政策。

汽車潤滑油制造商和汽車潤滑油代理商之間的關(guān)系是相互合作的，必須相互坦誠。只有這樣，汽車潤滑油制造商和汽車潤滑油代理商之間的關(guān)系才能長期保持，從而避免資源浪費(fèi)。作為汽車潤滑油制造商，我們應(yīng)該知道發(fā)展新的汽車潤滑油代理比維護(hù)老代理更昂貴。因此，汽車潤滑油制造商和汽車潤滑油代理商應(yīng)該合作互助，共同發(fā)展。