潤滑油制造商和潤滑油潤滑油代理之間的關(guān)系形象地說，潤滑油潤滑油代理是戰(zhàn)場上沖鋒的士兵，潤滑油制造商是為士兵提供武器支援的大后方。

后面提供的武器越先進(jìn)，士兵的戰(zhàn)斗力就越強(qiáng)。

任何關(guān)系都要靠維護(hù)和維護(hù)，潤滑油廠商和潤滑油代理需要完善的管理體系，這樣兩者的關(guān)系不僅僅是商業(yè)交易，更是兩個志同道合的伙伴。

潤滑油制造商如何管理自己的潤滑油代理？潤滑油制造商和潤滑油潤滑油代理如何共同發(fā)展？

所有潤滑油代理的開發(fā)和關(guān)閉都需要一整套流程，其中潤滑油代理的信息管理是一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，包括潤滑油代理相關(guān)證書的收集、三證一體化營業(yè)執(zhí)照、業(yè)務(wù)規(guī)模、能力評估、年度合同等。

隨著合作的深入，潤滑油代理的基本信息應(yīng)定期輸入、更新和跟蹤。此外，潤滑油代理應(yīng)定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，潤滑油代理應(yīng)根據(jù)結(jié)果進(jìn)行指導(dǎo)和督促，不合格的潤滑油代理應(yīng)給予一定的時間調(diào)整。

關(guān)系的穩(wěn)定性往往與基本需求密切相關(guān)。持續(xù)、穩(wěn)定、高效地幫助代理開發(fā)終端、及時配送產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品、隨時回答問題和解決問題是對代理基本需求的滿足，可以促進(jìn)合作的持續(xù)維持。

潤滑油代理在不同時期會遇到不同的問題，但無論如何賺錢，都是潤滑油代理永遠(yuǎn)的痛點(diǎn)。因此，除了幫助潤滑油代理解決實(shí)際問題外，重點(diǎn)是幫助代理商管理和消化庫存，這背后少不了終端配送、促銷活動、終端展示等一系列動作。

商業(yè)行為少不了利益激勵，所以需要適當(dāng)?shù)姆道驼呃?，設(shè)定一定的條件激勵潤滑油代理實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。當(dāng)然，其他各種享受政策也要與相應(yīng)的獎勵掛鉤，不符合要求的潤滑油代理自然不能享受更多的政策甚至返利。

為了讓潤滑油代理按照企業(yè)的要求去做，即使制定了各種規(guī)定，潤滑油代理也未必能照葫蘆畫瓢地執(zhí)行，這里面少不了對潤滑油代理的培訓(xùn)，既包括政策講解、制度講解，又包括對潤滑油代理能力、團(tuán)隊(duì)技能的培訓(xùn)，通過重點(diǎn)指導(dǎo)，使?jié)櫥痛碓诓粩喟l(fā)展的同時，更符合企業(yè)的要求。

對潤滑油代理的維護(hù)不僅要有推動力和拉力，還要有自己的吸引力。有遠(yuǎn)見的潤滑油代理更愿意跟隨有潛力的企業(yè)，即使目前有更多的損失。因此，自身的快速發(fā)展也是對潤滑油代理的一種維護(hù)。企業(yè)的規(guī)模、理念、制度和團(tuán)隊(duì)會感染潤滑油代理，讓他們愿意跟隨企業(yè)的發(fā)展。

在最后一點(diǎn)上，維護(hù)應(yīng)該有合理的依據(jù)和章節(jié)，獎懲應(yīng)該有度，所以明確獎懲機(jī)制也非常重要。

對任務(wù)量達(dá)成率、高端產(chǎn)品比例等指標(biāo)的考核、越區(qū)銷售、低價擾亂市場等行為的處罰，必須十分明確，一旦代理觸及底線，就必須嚴(yán)懲不貸。

潤滑油代理的維護(hù)是一項(xiàng)動態(tài)化的持續(xù)任務(wù)。潤滑油制造商應(yīng)根據(jù)不同的發(fā)展階段進(jìn)行相應(yīng)的策略調(diào)整，逐步完善代理維護(hù)的方法和任務(wù)，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定的快速發(fā)展。