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大家都知道,具體指導(dǎo)管轄潤滑油代理商的市場運營是潤滑油廠家業(yè)務(wù)人員的日常工作崗位職責(zé)之一??墒?,具體指導(dǎo)潤滑油代理商開展市場運營這件事情說說起來簡易,做起何等難也。潤滑油品牌銷售員和潤滑油代理商彼此非常容易發(fā)生爭執(zhí)。
1、潤滑油廠家拔付資源的應(yīng)用難題。潤滑油代理商在與潤滑油廠家剛達(dá)到潤滑油經(jīng)銷商協(xié)議書的情況下,潤滑油代理商們都是會規(guī)定潤滑油廠家出示各類市場運行及推動類的援助服務(wù)項目。營銷活動費用、擺放費用、方式通道營銷費用這些資金投入,照理說也是潤滑油廠家與代理商一同商議資金投入。潤滑油廠家業(yè)務(wù)人員為代理商爭得資源資金投入,那當(dāng)然是十分受代理商熱烈歡迎的,對于這一資源審批以后如何使用,潤滑油代理商期待徹底由自己來操控??墒牵瑵櫥蛷S家業(yè)務(wù)人員當(dāng)然也是不愿隨便放開手給潤滑油代理商去啟用大量的費用,總要去指引潤滑油代理商如何去“恰當(dāng)”應(yīng)用這種費用,彼此爭來爭去。
2、潤滑油代理商的市場實際操作對策難題。實際這一市場如何做,商品怎樣組成,方式構(gòu)造如何創(chuàng)建,市場開發(fā)設(shè)計的方法與流程,顧客如何管理方法,潤滑油廠家業(yè)務(wù)人員有廠家業(yè)務(wù)人員的念頭,代理商又有代理商的念頭。這個時候,矛盾就出來,潤滑油代理商老總在市場實際操作對策上非常少能聽的進(jìn)來潤滑油廠家業(yè)務(wù)人員得話,覺得如何運營是自身的事。潤滑油廠家業(yè)務(wù)人員則覺得這一市場是依靠廠家的商品,廠家的知名品牌,廠家的市場資金投入費用做起來的。代理商僅僅這一市場的一部分,作為廠家的業(yè)務(wù)人員,自然要管控這一市場的實際操作了,彼此在這里也是爭來爭去。
總的來說,潤滑油代理商和潤滑油廠家業(yè)務(wù)人員的分歧全是權(quán)益和支配權(quán)分派不科學(xué)導(dǎo)致的,因此代理商和銷售員要維持良好的溝通,潤滑油廠家在給代理商適用時,最后的承包權(quán)還是要歸還代理商的
本文關(guān)鍵字:潤滑油廠家,潤滑油代理,潤滑油代理商