這幾日上海行業(yè)盛會，不過都是老面孔，企業(yè)也還是那么多，除了個別新品牌用來抓眼球以外，總的來說，沒有發(fā)現(xiàn)特別之處。對我們這些老家伙們來說早已經習以為常，這些大忽悠們，每年都一定要忽悠一幫人進入這個領域。

但本次會展，總體規(guī)模還是可以的，該見的也都見到了，該拿的也拿了，該吃的也吃了；所以，說說感想。

中國的潤滑油行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)出一派生機的樣子，今年咱們受到點挑戰(zhàn)，化工領域中美貿易戰(zhàn)導致小部分添加劑有點影響；工業(yè)整體規(guī)模下降，用油需求下滑；四季度車市低迷，今年全年車市漲幅擔憂。但總體看，這都不算啥大事，行業(yè)內還是以積極向上的思想為主流，這說明，行業(yè)應對未來的變數還是有很大的空間的，至少不用特別擔心飯碗的問題。從參展商們的感覺就能覺察出來，不論是大家的朋友圈、還是來參展的熱情度、還是現(xiàn)場展示的樣品等，都讓人覺得潤滑油還能大干三十年的樣子；尤其是現(xiàn)在還是進博會的當口，咱們還能吸引這么大的人氣，和隔壁的軌道展與船舶展比起來，我們還是小有成就感的，雖然我很喜歡隔壁展示的復興號大模型。

這次的展商也都很用心（拿人的手短、吃人的嘴短），尤其值得點名的是那些大的貿易商，過去，咱們只看那些大的油公司、劑公司、化工公司，但現(xiàn)在隨著國內市場規(guī)模的越來越大，更多的貿易商參與到了行業(yè)的服務領域，他們支撐著數量非常多的中小企業(yè)的產品原材料需求，是搭起化工巨頭和零售終端的紐帶，本次他們的展臺也都設計的很漂亮，規(guī)模和檔次也都上來了，距離高大上就差一步了，這也從側面說明，中國的市場已經成為全球化工巨頭們最關注的市場，是誰也不能失去的重要市場，也說明咱們的重要性越來越高了，如果把這點和中美貿易結合起來，大家就會發(fā)現(xiàn)，我們可以離開美國，但美國真的離不開中國，各位同行們，點贊！

還是老生常談的問題，水基的原料過多，而油基的原料過少，不管是化工公司、還是貿易商，大家似乎對水的添加劑關注的過了，雖說水的添加劑確實復雜些、需求多樣化一些，但要知道，未來從中國制造走向中國創(chuàng)造，油的劑才是長期的中國品牌。不能因為困難就畏首畏尾，不能因為沒有利潤就放棄，只有勇于突破、敢于攀登才能真正成為大市場的領導者。

展出的內容還是非常多的，各類原材料也極大地豐富，但，我邊走就在邊想，目前，不論添加劑還是基礎油，國內都有如此多樣化的產品，有些是國內品牌，有些是國外品牌，但這其實并不重要，重要的是，擁有這么好的資源的條件下，為什么我們還做不出一個強大的中國品牌走向世界呢？十年前，如果有人說，因為我沒好的原料所以做不出好的東西來，我還真信；但現(xiàn)在，不同了，本次會議期間正是上海第一屆進口博覽會的召開日期，國外的生意人基本上都拿出他們的好東西來到中國了，在咱們這個領域也同樣如此，只要你愿意，你可以全部采用進口原料，但為啥我們沒在潤滑油領域看到出色的自主品牌呢？或者說，機油領域的“小米”在哪里？

有人說，潤滑油是快銷品，得靠品牌影響力，咱們中國品牌的影響力不行，我想這方面確實有影響，但品牌也是信譽、質量和歷史沉淀以及大量長期的資金投入砸出來的，咱們確實有短處，但我想這也并不是問題，在傳播媒介日益快速的今天，只要營銷得當，一日之內，天下盡知貌似也不算難事。

有人說，中國品牌質量不行，這個也很搞笑，如果原材料的質量都可以得到保證，我不覺得一個物理變化的調和過程會有多高的技術含量，而且，做過金屬加工的朋友們都知道，很多的產品都是在應用過程中有針對性地調整，而并非一成不變。所以，隨著大家對產品了解的深入，我不認為國內的潤滑油液產品質量會低到哪里去，也不覺得國外的東西就比咱們好多少。再舉個例子，如潤滑脂，這個領域國內產品質量非常好，性價比很高，因此很受國外客戶的欣賞從而出口量巨大。

還有人說，中國市場都是低端市場、客戶對價格太敏感、對產品服務溢價不看重、市場競爭太強（競爭對手太多）、市場套路太深（各種營銷忽悠方式太多）、各種鉆政府的洞。誠然，國內市場確實有特殊性，而且其特殊性遠不是其它任何市場能比擬的，但請大家想想，難道小米的競爭對手就從來沒遇到過這些情況嗎？我個人覺得，只要在中國做生意，就一定會遇到這些所有的事。而且，我們都無法改變市場、改變同行，唯一能做的只是改變自己。

在N3展館的2層，望著底下密密麻麻的各家展商，我就在想，這些上下游企業(yè)提供的原材料基本上能覆蓋全部潤滑油領域的99%的產品，但，唯一缺少的那個就是代表著行業(yè)形象的國家級的民族潤滑油企業(yè)。潤滑油并非石油領域的重要產品、也不是機械領域的核心支柱、更沒有精細化工領域的前沿技術，但就是這么個簡單的應用，似乎一直就缺少那么個企業(yè)。

黑土瞎說了半天，似乎都是廢話。那你認為為什么咱們行業(yè)沒有小米呢？

好吧，拋磚引玉；不想成為太監(jiān)貼。就隨便胡咧咧幾句：錯的還請各位同行補充，在留言區(qū)發(fā)表您的觀點。

或許我們不需要被框架框死，老外一定不喜歡吃豆?jié){油條，而國人就有這份喜好，因此得用心重新定義需求。有人說，那OEM都被老外框死了，你還能跳到外面去？恩，這就是我們和小米的差異，因為零售電器的終端用戶是所有人，沒有OEM，但我們是要考慮OEM的，這就是框架，OEM本身也被綁架。但這并非問題的根本，可以從其它的路數先突破，最后再影響OEM。初期所有人也是不看好IOS這爛系統(tǒng)的。

像干IT一樣去做潤滑油，也許不用5年，我們就走到世界前沿了；有人說，電器和我們不一樣，但仔細想想，有時候也沒啥不同，尤其是“小米”的那些電器。他們零部件很多，咱們原材料也不少，如何用起來，看水平了，大不了吃幾次虧。

行業(yè)內確實缺少領袖氣質的企業(yè)，上游基礎油以及化工供應商和添加劑技術領域發(fā)展的瓶頸也嚴重阻礙了有“小米”企業(yè)的誕生。但，我個人堅持認為，產品的同質化依然是造成下游市場激烈競爭的本質，產品真正的“技術創(chuàng)新”基本沒有，這才是致命問題，從沒看到哪個潤滑油企業(yè)的技術負責人能真正的在新品發(fā)布會上說出有特色的技術亮點來。但“小米”發(fā)布會卻經常看見。

說起來，可能還會有幾十個原因導致行業(yè)內無法出現(xiàn)類似“小米”類的企業(yè)，但未來會不會有呢？讓我們翹首以待吧，至少我個人是非常希望看到這樣的企業(yè)，突破傳統(tǒng)，用于挑戰(zhàn)！

您的意見呢？期待各位的高見！