潤滑油代理如何快速賺取利潤

潤滑油代理如何快速賺取利潤

　　做市場不是按部就班，而是要用一些方法，比如我是修理店老板，我為什么要賣你家的潤滑油？你的產(chǎn)品好賣嗎？賣你們的油我能賺錢嗎？做老板都會(huì)考慮這些問題。如果說你的油品不好賣，而且又不賺錢的話。要讓我們的油品好賣，要讓修理店老板搶著幫你賣油，要解決兩個(gè)問題。一是告訴他產(chǎn)品為什么適合用戶，比如你說的粘度范圍廣，對用戶的好處是什么呢？可以從適合跑長途來闡述，也可以從能降低磨損來說明，還可以從油壓穩(wěn)定聊起，要根據(jù)用戶的不同來介紹；二是要讓店老板覺得會(huì)有人買，而要吸引用戶來買，就要有“魚餌”，也就是你用什么禮品來誘惑用戶，可以根據(jù)你的目標(biāo)市場來確定。

      價(jià)格和利潤

      做潤滑油代理商要明白，你下面的客戶不是賣高價(jià)產(chǎn)品，也不是賣低價(jià)產(chǎn)品，而是賣能賺錢的產(chǎn)品，按照賺錢來說，潤滑油的銷量和潤滑油的利潤就可以當(dāng)做考核，利潤就是賣出去你的油品他拿到的錢，價(jià)格越高，當(dāng)然拿到的利潤就越大多。要想提高零售的價(jià)格，就要追溯到產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)/品質(zhì)，從這里面要讓你的目標(biāo)客戶了解，宣傳品牌和品質(zhì)，當(dāng)然也要有客戶見證，把一些典型的客戶通過某些方式展現(xiàn)出來，給你的意向客戶看，那么在做小客戶的時(shí)候就很容易了。這方面可以參考其它潤滑油的做法，把以前做的客戶一直拿來做宣傳，有些公司到現(xiàn)在還是這樣做的。

      總結(jié)：做潤滑油代理如何快速賺取利潤就是抓大攻小，合作雙贏（大就是大品牌，高端品牌，小就是細(xì)分行業(yè)），當(dāng)有人同時(shí)賣你的油品和賣別人的油品，銷售你的油好賣賺錢，那么他會(huì)優(yōu)先賣你的油，你做潤滑油代理也會(huì)快速賺取利潤。