對于一個非強(qiáng)勢品牌來說，開拓一個新的市場是非常困難的。如何快速搶占機(jī)油市場，如何快速推出機(jī)油市場已成為機(jī)油市場的核心和關(guān)鍵。

如何快速搶占機(jī)油新品市場？

了解客戶的分銷情況，確定分銷區(qū)域，確定分銷渠道，確定分銷路線，設(shè)計(jì)客戶信息登記表，確定分銷政策、獎品和人員分工。作者認(rèn)為，目前，機(jī)油汽修廠市場分為機(jī)油渠道，選擇合適的渠道進(jìn)入，流通渠道是機(jī)油選擇，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域更有利于機(jī)油汽修廠工作。機(jī)油汽修廠前的人員培訓(xùn)非常重要，培訓(xùn)銷售人員學(xué)習(xí)基本知識、銷售禮儀、銷售技能、終端訪問步驟、終端生動、產(chǎn)品賣點(diǎn)、汽修廠政策等。

根據(jù)市場要求，業(yè)務(wù)人員根據(jù)個性和專業(yè)特點(diǎn)組成團(tuán)隊(duì)，成立市場突擊隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)分工，團(tuán)隊(duì)合作完成市場。建立配送管理制度和獎懲，明確路線，對人負(fù)責(zé)，規(guī)范配送標(biāo)準(zhǔn)和要求，明確開放點(diǎn)獎勵。確保日常市場工作、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。

在資源釋放過程中，堅(jiān)持聚焦的理念，集中企業(yè)資源，選擇重點(diǎn)領(lǐng)域，突破重點(diǎn)終端；同時，選擇原有的老客戶或關(guān)系客戶，快速打造市場，建立形象店，形成繁榮的銷售氛圍，樹立標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)示范效果和驅(qū)動效果，以形象店的影響滲透到周圍小終端，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對面的分銷效果，從而實(shí)現(xiàn)機(jī)油快速分銷的目的。

新產(chǎn)品上市不會無休止地壓向終端，保持適當(dāng)?shù)牟少彅?shù)量，使渠道快速消化，形成二次采購，是機(jī)油成功上市的關(guān)鍵。從實(shí)際角度來看，新產(chǎn)品汽修廠收到的現(xiàn)金非常困難，必須在汽修廠政策的指導(dǎo)下進(jìn)行。市場每天都在變化，所以當(dāng)現(xiàn)有的汽修廠達(dá)到一定數(shù)量時，必須及時調(diào)整。如果我們堅(jiān)持現(xiàn)有的汽修廠，它將導(dǎo)致更高的銷售成本，并對市場造成阻力。因此，我們必須認(rèn)識到及時調(diào)整的情況，采取每月結(jié)算或適當(dāng)?shù)牡撞夸佋O(shè)方法，以減少商品鋪設(shè)的阻力，達(dá)到較高的商品鋪設(shè)率，并確保現(xiàn)金收集率。在市場鋪設(shè)過程中，有一定的市場氛圍，然后配合必要的推廣活動，促進(jìn)零售終端機(jī)油的動態(tài)銷售，形成良性循環(huán)。

簡而言之，機(jī)油汽修廠市場是一項(xiàng)細(xì)致的工作，是機(jī)油市場成功的核心。一個新產(chǎn)品的上市或模型市場的建設(shè)不是在一夜之間實(shí)現(xiàn)的，而是一個時間積累的過程。我們要把握市場發(fā)展的趨勢，嚴(yán)格按照政策實(shí)施，提高團(tuán)隊(duì)的積極性，加強(qiáng)終端服務(wù)技能，及時把握市場調(diào)整。所以，市場總是屬于我們的！