隨著機油行業(yè)的快速發(fā)展，競爭形式從價格競爭到廣告競爭到渠道競爭，現(xiàn)在進入品牌競爭時代，隨著機油品牌競爭的深化，客戶主導時代，客戶主導時代的重要標志是客戶有很大的機油品牌選擇，即代理開發(fā)多少機油產(chǎn)品并不重要，重要的是滿足客戶需求，贏得客戶滿意度的忠誠度。否則，即使你在市場上投資了更多的產(chǎn)品，你也不能被客戶承擔。

簡而言之，客戶主導的概念體現(xiàn)在企業(yè)營銷上，要求代理在產(chǎn)品營銷過程中緊緊圍繞客戶需求，以不斷提高消費忠誠度為最終政策，構建機油代理的核心競爭力。那么，如何構建機油代理的核心競爭力呢？

如何構建機油代理的核心競爭力。

差異化定位，以價值占據(jù)客戶心靈。

圍繞品牌需求，提升品牌傳播力。

一旦建立了機油品牌定位，我們就應該圍繞機油品牌定位開展持續(xù)的溝通活動。許多機油品牌不能成功，作者認為不是機油品牌不好，而是缺乏有用的聚集，不能與客戶達成情感或價值共識；或者品牌溝通不能實現(xiàn)系統(tǒng)和可持續(xù)性，機油品牌需求一次又一次地改變，找到禁止自己的政策消費者群體，傳播媒體定位要么偏離，要么缺乏堅持。

投資消費者需求趨勢，占據(jù)優(yōu)勢價格帶。

產(chǎn)品價格在營銷中的作用非常重要。機油品牌定位確定后，應圍繞消費者群體制定合適的產(chǎn)品價格。在制定產(chǎn)品價格時，我們既不能脫離消費者目標的購買能力，也不能了解消費者需求的發(fā)展趨勢。良好的定價可以發(fā)揮需求趨勢的作用。因此，產(chǎn)品價格的制定應具有前瞻性，根據(jù)消費者需求不斷推廣的趨勢，占據(jù)具有競爭優(yōu)勢的價格帶，在一定時期內發(fā)揮基準作用，形成優(yōu)勢價格競爭力。

加強服務質量，贏得消費忠誠度。

生產(chǎn)質量應贏得客戶的信任。產(chǎn)品質量是代理生計的基礎。無論工藝和口味如何創(chuàng)新，質量都是基本保證。只要我們保證了生產(chǎn)質量和質量，我們就能獲得更多客戶的信任。

機油產(chǎn)品是一種快速的情感消費產(chǎn)品。融入體驗式營銷可以更有效地縮短品牌與客戶之間的間隔，解釋機油品牌的能量和內在性，占據(jù)客戶的思想，滿足客戶的需求，提高產(chǎn)品的知名度。