對(duì)于機(jī)油代理商來說，擁有好的產(chǎn)品是發(fā)展的關(guān)鍵，但機(jī)油代理商在發(fā)展過程中往往會(huì)出現(xiàn)自己挖坑的現(xiàn)象。這種發(fā)展形式自然會(huì)出現(xiàn)銷量下降的現(xiàn)象。機(jī)油代理商無(wú)法開發(fā)產(chǎn)品的原因如下。來比較一下你有以下幾點(diǎn)。

機(jī)油代理商產(chǎn)品無(wú)法開發(fā)的原因。

一、有機(jī)油廠家的產(chǎn)品品牌，沒有自己的公司品牌。

十年前，隨意找機(jī)油代理商，問做什么，絕大多數(shù)老板會(huì)說：我是XX品牌機(jī)油代理商，只要機(jī)油廠家品牌，不知道建立自己的公司品牌，努力擴(kuò)大當(dāng)?shù)貦C(jī)油廠家品牌，但沒有同時(shí)建立自己的機(jī)油品牌，導(dǎo)致下流客戶只認(rèn)識(shí)機(jī)油廠家品牌。機(jī)油廠家的老板很少有好人。一旦機(jī)油廠家品牌在當(dāng)?shù)乜蛻羧后w中形成影響力和終端消費(fèi)拉力，機(jī)油廠家就會(huì)在機(jī)油代理商面前發(fā)脾氣。結(jié)果，機(jī)油代理商親自撫養(yǎng)了機(jī)油廠家品牌，但最終發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)父親。

雖然一些機(jī)油代理商開始知道這個(gè)問題，但也開始強(qiáng)調(diào)他們的公司品牌在客戶面前，但品牌的建立和傳播是很長(zhǎng)一段時(shí)間，現(xiàn)在開始做，遲到，恐怕機(jī)油代理商公司的品牌還沒有建立，公司已經(jīng)消失了。

二、直接將機(jī)油廠家的產(chǎn)品組合作為自己的產(chǎn)品組合。

僅僅依靠一個(gè)產(chǎn)品就可以繼續(xù)賺錢并推動(dòng)公司的發(fā)展，這是一個(gè)奇觀。這樣的奇觀現(xiàn)在越來越罕見了！作為機(jī)油代理商，我們必須有一個(gè)產(chǎn)品組合，根據(jù)當(dāng)?shù)氐钠迯S環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司的實(shí)際情況，發(fā)揮各種產(chǎn)品的具體功能，運(yùn)行、商品、刺激方式、控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、高利潤(rùn)、品牌、汽修廠等。這就像烹飪一樣，各種主要配件，然后與各種調(diào)味品合作，一起美味。

然而，很少有機(jī)油代理商花時(shí)間討論自己的產(chǎn)品組合，并直接將機(jī)油廠家的產(chǎn)品組合視為自己的產(chǎn)品組合。這里需要理解的是，機(jī)油廠家的產(chǎn)品組合主要是為了最大化自己的利益，而不是為了機(jī)油代理商。此外，如果機(jī)油代理商一起做多個(gè)機(jī)油廠家，每個(gè)機(jī)油廠家都有自己的產(chǎn)品組合。每個(gè)機(jī)油廠家之間的產(chǎn)品組合必然會(huì)在銷售系統(tǒng)中發(fā)生沖突和內(nèi)訌。機(jī)油代理商的老板沒有這種整合能力，只要他適應(yīng)每個(gè)機(jī)油廠家的產(chǎn)品組合。結(jié)果，機(jī)油廠家的結(jié)果燃燒了他們自己的利潤(rùn)。機(jī)油代理商應(yīng)該是廚師。他們應(yīng)該根據(jù)他們想要烹飪的菜肴整合各種材料，并主動(dòng)在自己手中烹飪。如果你為了配合每種成分的特點(diǎn)而做飯，你會(huì)累死的！

第三，總覺得公司小，沒必要標(biāo)準(zhǔn)化。

老板總覺得我的公司還年輕，只有少數(shù)人。這是一件標(biāo)準(zhǔn)化的事情。完全沒有必要先做公司。

什么是標(biāo)準(zhǔn)化？它是根據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)行規(guī)則不斷討論和總結(jié)的高效操作方法，并要求我們相應(yīng)地統(tǒng)一實(shí)施，以確保我們的操作方法是共同的。這有助于防止內(nèi)部沖突，提高功率。但一些老板仍然知道標(biāo)準(zhǔn)化仍然停留在墻上寫一堆規(guī)章制度，并堅(jiān)持認(rèn)為公司現(xiàn)在不需要做這些標(biāo)準(zhǔn)化，比如更大。然而，如果沒有滿足的操作功率作為支持，公司還能做得更大嗎？此外，員工在長(zhǎng)期不標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境中工作，很容易養(yǎng)成不遵守規(guī)章制度的習(xí)慣，也不會(huì)注意我們?cè)诓僮髦械墓餐?，?huì)形成沖突規(guī)章制度的條件反射。換句話說，當(dāng)公司變得更大時(shí)，很難引入標(biāo)準(zhǔn)化。畢竟，除非老板有勇氣改變所有的血液，否則我們的自由和松散的工作習(xí)慣甚至思維習(xí)慣已經(jīng)構(gòu)成了。

為了管理自己的產(chǎn)品，必須建立一定的規(guī)章制度，使產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)管理規(guī)章制度，以上幾點(diǎn)在機(jī)油代理商中很常見，所以機(jī)油代理商需要了解不足，積極糾正自己的缺陷，提前取得良好的發(fā)展。