所有的機(jī)油機(jī)油代理商夜以繼日地夢(mèng)想著他們的產(chǎn)品，完成每天的產(chǎn)品銷售，每年快樂(lè)地賺大錢。這是一個(gè)美麗的理想。然而，很多時(shí)候都適得其反，許多機(jī)油代理現(xiàn)在正處于熱銷困境中，即使面對(duì)終端銷售思想混亂。是的，機(jī)油機(jī)油代理商的終端銷售并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。那么，如何讓機(jī)油機(jī)油代理商完成優(yōu)秀甚至熱銷售呢？

1、分析汽修廠的情況。孫子·謀殺說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。首先，我們分析汽修廠的情況，即了解汽修廠、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看到汽修廠的需求，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)和消費(fèi)習(xí)慣，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利益和缺陷，從而找到突破，為完成優(yōu)秀的產(chǎn)品銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。顯然，汽修廠的情況分析是對(duì)汽修廠的容量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)狀況等內(nèi)容進(jìn)行深入分析，實(shí)現(xiàn)了解彼此，做好百戰(zhàn)不殆的工作。

第二，分析自己的情況。就是做知己的作業(yè)。這也很容易理解，因?yàn)槠迯S的情況是實(shí)際的，他們自己的情況也是實(shí)際的。那么，面對(duì)汽修廠的實(shí)際情況，如何利用汽修廠的實(shí)際情況呢？是不顧后果的占領(lǐng)，還是以自己的實(shí)力取勝？特別是汽修廠和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，以及自己的財(cái)務(wù)實(shí)力和團(tuán)隊(duì)實(shí)力，都決定了不同的操作方法。事實(shí)證明，只有根據(jù)自己的實(shí)際情況，互相學(xué)習(xí)，奇妙的進(jìn)攻，才能從下風(fēng)到優(yōu)勢(shì)，完成更好甚至更好，熱銷售。

第三，年度政策的制定。這一政策應(yīng)以自身人才為基礎(chǔ)，科學(xué)制定，一步一步完成，逐步發(fā)展壯大。例如，您所在地區(qū)的汽修廠可以設(shè)置30個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，而您只能完成8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置。還有22個(gè)網(wǎng)點(diǎn)呢？我們必須開(kāi)設(shè)二級(jí)經(jīng)銷商，以改善網(wǎng)點(diǎn)。那么，我們應(yīng)該開(kāi)設(shè)多少二級(jí)經(jīng)銷商，何時(shí)完成開(kāi)業(yè)和網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置呢？這需要一個(gè)科學(xué)的計(jì)劃。如果有才華的機(jī)油代理商能夠在一個(gè)月內(nèi)完成這項(xiàng)工作，并迅速擴(kuò)大銷售范圍；如果實(shí)力仍然缺乏，他們可以在三個(gè)月、半年、一年甚至兩年內(nèi)完成這一政策。只要科學(xué)有用，這個(gè)計(jì)劃就是成功的。因此，政策的制定應(yīng)根據(jù)自身的才能和實(shí)力制定，包括主要政策、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、銷售額、利潤(rùn)等內(nèi)容并按計(jì)劃實(shí)施。

4、所有運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。年度政策制定完成后，應(yīng)在本政策范圍內(nèi)規(guī)劃好所有運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，全體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是完成年度政策，即詳細(xì)完成年度政策。顯然，這涉及到很多內(nèi)容，而且一個(gè)接一個(gè)都是真實(shí)的，比如團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)分銷、產(chǎn)品上市、品牌推廣、促銷活動(dòng)、服務(wù)實(shí)施、熱銷所有計(jì)劃、熱情處理所有計(jì)劃等。

其中，例如，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的總體規(guī)劃是完成年度政策，根據(jù)自身實(shí)力，需要招聘多少人員和什么樣的人員，組建什么樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，然后根據(jù)計(jì)劃和過(guò)程完成銷售政策的一系列操作。另一個(gè)例子是網(wǎng)絡(luò)分銷的總體規(guī)劃。前面已經(jīng)討論了一些內(nèi)容，包括分銷規(guī)劃、分銷開(kāi)發(fā)、分銷運(yùn)營(yíng)和分銷處理。它涉及到分銷開(kāi)發(fā)人員、開(kāi)發(fā)方法和技能、開(kāi)放政策、開(kāi)業(yè)后分銷商的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和處理。另一個(gè)例子是所有的促銷活動(dòng)計(jì)劃，即（全球品牌網(wǎng)絡(luò)）年度促銷活動(dòng)計(jì)劃，如使用炒作促銷活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)促銷活動(dòng)，或特殊促銷活動(dòng)、聯(lián)合促銷活動(dòng)、小系列促銷活動(dòng)？如果相應(yīng)的促銷活動(dòng)以低成本完成，為增加銷售奠定基礎(chǔ)。。這些都需要科學(xué)、有效、易于實(shí)施的計(jì)劃。只有這樣，機(jī)油代理商才能在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，一步一步地解決問(wèn)題，一步一步地改進(jìn)銷售，最終完成優(yōu)秀的銷售，甚至熱銷售。

從以上可以看出，機(jī)油代理商對(duì)區(qū)域汽修廠的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃不是一項(xiàng)可有可無(wú)的運(yùn)營(yíng)，而是一項(xiàng)關(guān)系到機(jī)油代理商能否根據(jù)自身實(shí)力量身定制服裝，相互學(xué)習(xí)，一步一步地完成銷售的重要運(yùn)營(yíng)。此外，經(jīng)過(guò)幾年的努力，機(jī)油代理商不僅不會(huì)表現(xiàn)出銷售的痛苦，而且會(huì)活得越來(lái)越濕潤(rùn)。經(jīng)驗(yàn)證明：只要機(jī)油代理商做好各種作業(yè)，逐一處理問(wèn)題，堅(jiān)持不懈地努力，銷售就會(huì)越來(lái)越好，甚至耐用。這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是從低到高行走的過(guò)程。顯然，做好區(qū)域汽修廠的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是機(jī)油代理商取得令人滿意的銷售成果，完成耐久運(yùn)營(yíng)成功的第一步。