地區(qū)市場在獲得必定市場位置后，要想堅固市場位置，必需采用“屏蔽渠道，焦土政策”的戰(zhàn)略，“只需渠道在，陣地就會在”。

沃丹機油詳細做法以下：

（1）強化渠道扁平化層級。焦點是撤消二級沃丹機油代理商收集，沃丹機油代理商間接面臨、把握和辦事終端，削減渠道過剩關(guān)鍵，讓治理加倍精細化與扁平化。

（2）渠道分類治理與層級治理。依據(jù)渠道范例（汽修廠等渠道）、依據(jù)各渠道的層級（焦點網(wǎng)點、重點網(wǎng)點、抽象網(wǎng)點、一般性網(wǎng)點等）導入分歧的、相婚配的互助形式、治理方法、好處分派形式等，構(gòu)成清楚的好處鏈結(jié)構(gòu)設計，增強市場價錢治理，防止市場凌亂，建立穩(wěn)固、連續(xù)的互助形式。

（3）打造計謀互助聯(lián)盟體。經(jīng)銷商、焦點終端店在這些渠道中每每有焦點渠道成員，他們的銷量和市場影響力比較大，只需企業(yè)與市場的焦點渠道成員構(gòu)成計謀聯(lián)盟，競品就很難切入市場。同時，能有用防止競品惡性或自殺性價錢打擊和強行買斷終端的沖貨、職員買斷等行動。

（4）建立抽象終端。在地區(qū)市場扶植抽象終端（專賣店、抽象店），建立標桿抽象。

沃丹機油在堅固依據(jù)地市場時，買斷具備抽象功效、銷量功效的汽修廠，并且對維修店打造分歧品級的汽車聯(lián)盟店，對機油代理人采用員工式互助形式，對分歧范例、分歧層級的網(wǎng)點導入婚配的產(chǎn)物與價錢，確保其旺銷。

更兇猛的是，與每一個州里市場的焦點沃丹機油代理商都簽署了年度販賣條約，沃丹機油代理商必需交納1萬元的包管金，包管不販賣其余機油品牌。別的，企業(yè)有權(quán)在每一個州里市場終端網(wǎng)點中抉擇30%的焦點終端客戶建立聯(lián)盟體，每一個焦點聯(lián)盟戶必需和企業(yè)簽署販賣條約，聯(lián)盟體由企業(yè)間接把握，聯(lián)盟體的銷量算沃丹機油代理商的義務量，沃丹機油代理商和焦點終端聯(lián)盟體履行剛性價錢系統(tǒng)。該企業(yè)在包管沃丹機油代理商和焦點終端店好處最大化的基礎上建立渠道壁壘，充足堅固了自己的依據(jù)地市場。