太多的制造商表示，他們應(yīng)該嚴(yán)格控制商品的品。發(fā)生此類(lèi)事件后，他們應(yīng)該睜一只眼閉一只眼。如果機(jī)油代理商看到制造商有這種態(tài)度，你認(rèn)為他會(huì)繼續(xù)做什么？領(lǐng)導(dǎo)對(duì)逃逸機(jī)油商品有曖昧的態(tài)度。員工和機(jī)油代理商在做這樣的事情時(shí)會(huì)無(wú)所畏懼，尤其是那些認(rèn)為自己在中小企業(yè)中仍有一些關(guān)系的人。

(2)沃丹機(jī)油代理考核機(jī)制。

機(jī)油代理商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和員工的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？只有銷(xiāo)售數(shù)字英雄，傭金等評(píng)價(jià)機(jī)制當(dāng)然是促進(jìn)他人倒貨的導(dǎo)火索。有些人可能不得不問(wèn)，沒(méi)有業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售企業(yè)如何發(fā)展？市場(chǎng)如何進(jìn)步？那么，倒出來(lái)的業(yè)績(jī)也為市場(chǎng)做出了貢獻(xiàn)呢？也是為了中小企業(yè)的發(fā)展？

更重要的是，我們中小企業(yè)提出的區(qū)域負(fù)責(zé)人在調(diào)離原崗位后三年內(nèi)對(duì)市場(chǎng)承擔(dān)一定的責(zé)任，即讓區(qū)域負(fù)責(zé)人不要為了暫時(shí)的市場(chǎng)銷(xiāo)售而殺雞取卵。

（3）沃丹機(jī)油代理人的責(zé)任。

這批貨物流向外國(guó)市場(chǎng)，負(fù)責(zé)機(jī)油代理和市場(chǎng)區(qū)域主管和區(qū)域負(fù)責(zé)人。如果你不知道，你只能解釋兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是對(duì)市場(chǎng)非常無(wú)知，不知道你的市場(chǎng)一個(gè)月后一年能賣(mài)多少商品？二是忽視對(duì)機(jī)油經(jīng)銷(xiāo)商的控制和管理，通常不向機(jī)油經(jīng)銷(xiāo)商灌輸此類(lèi)事物的危害，缺乏廣泛有效的溝通。

許多銷(xiāo)售人員和主管要么直接參與其中，要么煽動(dòng)沃丹機(jī)油代理商這樣做。我們?cè)趨⒂^市場(chǎng)時(shí)聽(tīng)到的這種反應(yīng)聲音，企業(yè)調(diào)查和處理的此類(lèi)事件還很少嗎？前線很清楚，只有冰山一角才能被調(diào)查和處罰！

對(duì)于逃跑商品的處罰，說(shuō)規(guī)章制度不嚴(yán)格，這也是一個(gè)謊言，取消分銷(xiāo)權(quán)，成千上萬(wàn)的罰款，但事情仍然源源不斷地出現(xiàn)。更離譜的是，你讓集團(tuán)懲罰我，我立即安排機(jī)油經(jīng)銷(xiāo)商去你的市場(chǎng)收集一批商品，然后報(bào)告報(bào)復(fù)。我相信很多人都經(jīng)歷過(guò)這種事情，如果經(jīng)過(guò)核實(shí)后沒(méi)有進(jìn)行更嚴(yán)厲的懲罰，它將成為一種炫耀的談話，更促進(jìn)其倒置，商品成癮。

一旦事后的處罰是真實(shí)的，我們應(yīng)該堅(jiān)決執(zhí)行，即使我們失去了市場(chǎng)，我們也應(yīng)該執(zhí)行它。如果我們失去了市場(chǎng)，我們可以保護(hù)更多的市場(chǎng)。從更高的角度來(lái)看，這一事實(shí)更容易理解。有時(shí)我們不能互相懲罰。我們不能給他送貨或與他合作。

(5)如何學(xué)習(xí)沃丹機(jī)油代理。

沃丹機(jī)油一直是大家學(xué)習(xí)的榜樣，真的值得學(xué)習(xí)。更不用說(shuō)它的市場(chǎng)操作技術(shù)有多先進(jìn)，團(tuán)隊(duì)管理有多嚴(yán)謹(jǐn)了，光靠他的倒貨就值得研究。全國(guó)快遞產(chǎn)品模式——王老吉，倒貨，貨物控制如何？

一是嚴(yán)格控制商品交付，可銷(xiāo)售100件商品，沃丹機(jī)油代理只獲得80件，90件，絕對(duì)沒(méi)有充分供應(yīng)的理由；二是繼續(xù)關(guān)注消費(fèi)者，檢驗(yàn)市場(chǎng)成功。如果他們的產(chǎn)品不是持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)，而不是消費(fèi)者的持續(xù)點(diǎn)，他的商品控制就會(huì)失去基礎(chǔ)和意義，經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)就不會(huì)追求它。

了解以上兩點(diǎn)，你就會(huì)知道關(guān)鍵點(diǎn)是什么？即培養(yǎng)消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)的市場(chǎng)，有效管理商品交付。再加上以上措施，可以有效控制逃逸問(wèn)題。

不斷消失的市場(chǎng)是一個(gè)警鐘。如果我們?nèi)匀粵](méi)有懸崖峭壁，我們將不僅失去一兩個(gè)市場(chǎng)，也失去中小企業(yè)。這絕不是危言聳聽(tīng)！

做促銷(xiāo)的最好方法就是漲價(jià)，做營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是沒(méi)貨賣(mài)！