如果你想做好進(jìn)口機(jī)油代理，你必須擴(kuò)大各種銷售渠道。目前，機(jī)油市場(chǎng)的代理銷售一般選擇傳統(tǒng)銷售渠道。不同渠道的營(yíng)銷和推廣方不同。機(jī)油代理如何有效避免傳統(tǒng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)？

對(duì)于許多機(jī)油代理商來(lái)說(shuō)，如果他們想避免套貨渠道的風(fēng)險(xiǎn)。除了跟進(jìn)大型汽修廠外，機(jī)油代理商還必須切入現(xiàn)金流量快、銷量一定的中小型超市，以平衡財(cái)務(wù)壓力，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。理想的汽修廠比例關(guān)系是，60%的銷量來(lái)自大型汽修廠，40%的銷量來(lái)自現(xiàn)金流量快的中小型汽修廠（最合理的是機(jī)油代理商的超市商品制造商的分銷+每月付款）。

除了汽修廠系統(tǒng)，機(jī)油代理商必須與時(shí)俱進(jìn)，豐富渠道類別。如果機(jī)油代理商想在惡劣的環(huán)境和高風(fēng)險(xiǎn)下生存，他們不能空談成為專家。你知道，一些與產(chǎn)品銷售渠道兼容的4S店，維修廠等，可以作為汽修廠渠道的有益補(bǔ)充。只要沒(méi)有賬戶周期，成本合理，就可以成為機(jī)油代理商的有效風(fēng)險(xiǎn)平衡因素，有效保證資金的循環(huán)速度。

機(jī)油代理商要想真正進(jìn)入超市渠道的核心，就需要打產(chǎn)品組合牌，最好有三種產(chǎn)品類型。第一種是量產(chǎn)品，類似美孚代理、殼牌代理、嘉實(shí)多代理等暢銷單品；第二種是廣告產(chǎn)品，可以提升機(jī)油代理商的形象和知名度，而不一定是量產(chǎn)；第三種是利潤(rùn)產(chǎn)品，最好是價(jià)格穩(wěn)定，能在一定程度上控制利潤(rùn)率的產(chǎn)品。

根據(jù)產(chǎn)品類型進(jìn)行推廣：

為了避免汽修廠渠道發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)油代理應(yīng)放棄過(guò)去的一些銷售模式，并將產(chǎn)品利潤(rùn)、現(xiàn)金流和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)作為評(píng)估的主要因素。例如，在某些特定情況下，允許知名產(chǎn)品自然銷售，采取有限銷售的形式。對(duì)于利潤(rùn)中等、質(zhì)量好、能產(chǎn)生一定規(guī)模的產(chǎn)品，應(yīng)集中主要資源推廣，保持合理利潤(rùn)，尋求銷售。對(duì)于利潤(rùn)特別高的產(chǎn)品，建議采用附帶銷售的形式。

如果機(jī)油代理商想要不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，他們應(yīng)該知道如何規(guī)避渠道風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)自己和目標(biāo)市場(chǎng)情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。