機(jī)油行業(yè)普遍存在這樣一種現(xiàn)象：產(chǎn)品在促銷(xiāo)帶動(dòng)下，往往能迅速上架，可一段時(shí)間后卻出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、下架的情況，此時(shí)，機(jī)油不得不加大促銷(xiāo)力度，進(jìn)行第二次鋪貨，但往往效果不明顯。為何出現(xiàn)這種現(xiàn)象？機(jī)油經(jīng)銷(xiāo)商如何解決滯銷(xiāo)的問(wèn)題？

商品滯銷(xiāo)的真正原因？面臨著終端銷(xiāo)售難、產(chǎn)品面臨下架等問(wèn)題，機(jī)油第一反應(yīng)就是：我們的產(chǎn)品在這家商店沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，要寫(xiě)申請(qǐng)到總部去找政策，做促銷(xiāo)，而真正深層次的原因卻無(wú)人問(wèn)津。

一、終端展示問(wèn)題。

把展示做好不僅能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)新市場(chǎng)的新產(chǎn)品而言，也能有宣傳與刺激提醒消費(fèi)者的作用，但假如終端陳列做得不好，產(chǎn)品上滿(mǎn)是灰塵，包裝上的劃痕嚴(yán)重，即使是半年前的生產(chǎn)日期也是如此，活動(dòng)展示給消費(fèi)者什么感受，他們會(huì)不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)？所以，產(chǎn)品展示要做到生動(dòng)活潑，給消費(fèi)者帶來(lái)足夠的視覺(jué)沖擊。

二，競(jìng)標(biāo)促銷(xiāo)的作用。

這種產(chǎn)品和競(jìng)品之間的“諸侯爭(zhēng)霸”時(shí)有發(fā)生，這邊“買(mǎi)一贈(zèng)一”，那邊就“買(mǎi)一贈(zèng)二”立刻跟上，真的是“你方唱罷我登場(chǎng)”，互相減價(jià)促銷(xiāo)搶市場(chǎng)，幾次下來(lái)，不但機(jī)油吃不消，并且消費(fèi)者也養(yǎng)成了習(xí)慣，只通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。實(shí)際上，促銷(xiāo)的目的是要解決擺在貨架上賣(mài)不掉的產(chǎn)品，但不恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo)不但浪費(fèi)了金錢(qián)，而且也會(huì)導(dǎo)致貨架上商品無(wú)法出售。

第三，產(chǎn)品與市場(chǎng)需求不符。

如今，市場(chǎng)上產(chǎn)品的區(qū)域特征越來(lái)越明顯，但許多石油在產(chǎn)品上架前沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究，忽視了區(qū)域市場(chǎng)的差異，認(rèn)為如果你在一個(gè)地方買(mǎi)得好，在其他地方會(huì)有很好的表現(xiàn)。然而，出乎意料的是，一旦產(chǎn)品上市，貨架就會(huì)滯銷(xiāo)。因此，在把產(chǎn)品投放到一個(gè)新的市場(chǎng)前，一定要先做消費(fèi)者調(diào)研，摸清市場(chǎng)需求，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

第四，促銷(xiāo)人員的問(wèn)題。

在產(chǎn)品上架后，還需要做一系列的工作，如打理、促銷(xiāo)、市場(chǎng)回訪、展示等，以使產(chǎn)品盡快得到消費(fèi)者的認(rèn)可與購(gòu)買(mǎi)，但若營(yíng)銷(xiāo)者執(zhí)行能力不強(qiáng)或促銷(xiāo)意愿不大，則常出現(xiàn)貨物鋪位后便不再理睬之事，因此，當(dāng)產(chǎn)品在貨架上長(zhǎng)期無(wú)法銷(xiāo)售，需要退回的時(shí)候，就開(kāi)始尋找客觀原因。

所以，雖然商品上架了，卻不能說(shuō)明消費(fèi)者是真的愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，一方面要提高促銷(xiāo)人員的執(zhí)行能力，另一方面也要給予適當(dāng)?shù)募?lì)，讓終端愿意推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)臨門(mén)一腳的關(guān)鍵一步，達(dá)成交易。

第五，缺貨影響。

步行進(jìn)入超市購(gòu)物，很少看到可口可樂(lè)斷貨現(xiàn)象，斷貨首先是對(duì)消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)任，讓消費(fèi)者感到失望和反感，第二，缺貨容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，以為公司有可能處理存貨，不再生產(chǎn)。若某一產(chǎn)品長(zhǎng)期缺貨，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為缺貨的產(chǎn)品并非暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

等待等待，等到消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品，此時(shí)該產(chǎn)品已經(jīng)上架，無(wú)法出售的情形也一帆風(fēng)順。

本公司是一家專(zhuān)業(yè)從事品質(zhì)機(jī)油進(jìn)出口和品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，通過(guò)國(guó)內(nèi)、外直采獲取一手貨源，篩選出優(yōu)質(zhì)機(jī)油代理合作伙伴，以中國(guó)獨(dú)家代理方式經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品牌。