同質(zhì)，是機油工業(yè)發(fā)展中的一個典型問題。當(dāng)前，國內(nèi)三大機油品牌的產(chǎn)量占據(jù)著半壁江山，市場份額主要集中在一二線城市，為了抓住中高端消費群體，紛紛打造高端機油品牌，以產(chǎn)品或多或少的同質(zhì)化特征，所以如何在消費者的頭腦里，與競品進(jìn)行有效的隔閡，成為機油代理商需要思考和關(guān)注的焦點。

而品牌劃分作為結(jié)果，需要機油代理找到產(chǎn)品的核心賣點和品牌訴求，從品牌本身、競爭者、消費者三個方面考慮，找出與品牌資源相匹配，與品牌資源相匹配的競品。伴隨著移動互聯(lián)的快速發(fā)展，消費者逐漸關(guān)注機油文化，網(wǎng)絡(luò)帶來的是體驗的改變，機油代理商需要思考的，到底我們怎樣才能創(chuàng)造新的體驗？

一、擺脫“高端”品牌的束縛。

機油發(fā)展至今，機油市場也在發(fā)生著轉(zhuǎn)型。十年前，中國機油市場上風(fēng)靡一時的洋機油，但如今，中國消費者的消費觀念已趨于理性，以往高端機油的盲目炒作與瘋狂消費風(fēng)潮已經(jīng)過去，中低端機油成為大眾首選。

傳統(tǒng)的機油帶上了太多的包袱，所以，通過互聯(lián)網(wǎng)，機油代理商要從產(chǎn)品需求中尋找創(chuàng)新空間，進(jìn)行產(chǎn)品重構(gòu)。筆者在想，機油加盟商為何不能成為一家機油體驗店？

新消費時代下的機油文化圈營銷。

像戰(zhàn)場一樣，互連技術(shù)的發(fā)展顛覆了強者的生存法則，勝利者未必是實力最強的，也許是更了解消費者的機油代理。因特網(wǎng)時代，是一個信息交流的時代，機油做好品牌營銷工作就是幫助消費者建立一個圈子，讓他們可以愉快地交流信息。

如今的機油代理商，已經(jīng)不再能夠以定義大眾消費者的方式來界定消費者，互聯(lián)網(wǎng)將消費者的碎片化，消費者的文化和觀念決定了消費，而非數(shù)量。所以，機油類產(chǎn)業(yè)需要挖掘“精”的價值，比如怎樣發(fā)掘女性消費者的價值？機油是怎樣做粉絲經(jīng)濟的？

網(wǎng)絡(luò)對機油的理解，不僅僅是對品牌的認(rèn)識，更多的是對機油文化內(nèi)涵的探討。機油商如何重視“會員生態(tài)圈”？消費者是否能直接參與機油的包裝設(shè)計與品味？通過網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建機油消費文化共同體，與消費者互動，影響更多的消費者。。