一種商品多人哄搶就叫不上貨，一件商品沒(méi)人買(mǎi)就叫供過(guò)于求，作為一個(gè)商人，永遠(yuǎn)希望自己的產(chǎn)品供應(yīng)不足，汽車(chē)機(jī)油行業(yè)就是這樣一門(mén)新興產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年汽車(chē)用油總量將達(dá)到兩千萬(wàn)輛，其中汽車(chē)用油市場(chǎng)年需求5億噸，汽車(chē)用油占55%，投資回報(bào)率超過(guò)100%。看過(guò)這些資料，你興奮嗎？

誠(chéng)然，數(shù)據(jù)固然好，但數(shù)據(jù)同時(shí)又是一個(gè)冷酷的象征，怎樣把這些數(shù)字轉(zhuǎn)化成自己的實(shí)際資金，就必須正確經(jīng)營(yíng)，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，成功地踏上人生的高速公路。

掌握汽車(chē)機(jī)油代理行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展方向。

要做汽車(chē)機(jī)油加盟商，首先是要清楚了解自己代理品牌銷(xiāo)售的產(chǎn)品，古人說(shuō)：工欲善其事必先利其器。遠(yuǎn)古時(shí)代已有正確的認(rèn)識(shí)與態(tài)度，汽車(chē)機(jī)油加盟商想要賺大錢(qián)，要在市場(chǎng)上立足之地，要迅速立足于扎根于行業(yè)，就要做好產(chǎn)品與服務(wù)環(huán)節(jié)。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是銷(xiāo)售的保證，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是信譽(yù)的保證。

所以，汽車(chē)機(jī)油制造商首先要選擇能保證質(zhì)量的汽車(chē)機(jī)油廠家合作，這是一個(gè)先決條件，再了解汽車(chē)機(jī)油的整體走向，比如近年來(lái)迅速興起的綠色環(huán)保產(chǎn)品，就給市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的供給量，也讓很多人嘗到了緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的大好。

了解本地汽車(chē)機(jī)油市場(chǎng)需求。

從事汽車(chē)機(jī)油行業(yè)前，經(jīng)銷(xiāo)商一定要對(duì)所在區(qū)域的市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和分析。

例如本地人的消費(fèi)習(xí)慣以及產(chǎn)品等級(jí)，南方由于濕氣較重，所以對(duì)汽車(chē)機(jī)油的需求較大，北方由于天干、霧霾嚴(yán)重，所以像鋁木門(mén)一樣，每年都在沿海地區(qū)受到臺(tái)風(fēng)的襲擊，所以對(duì)高機(jī)油有著很好的依賴(lài)，以此來(lái)推算本地汽車(chē)機(jī)油消費(fèi)市場(chǎng)份額。

要做的事無(wú)論內(nèi)行與否，首先要做好市場(chǎng)調(diào)查。

組織好的團(tuán)隊(duì)，熟悉銷(xiāo)售技巧。

并非所有的車(chē)用油代理商都是生意出身，但汽車(chē)機(jī)油成功后，要做一個(gè)出色的業(yè)務(wù)員，熟悉銷(xiāo)售技巧是汽車(chē)機(jī)油代理商做好銷(xiāo)售最關(guān)鍵的條件，為何這么說(shuō)？

由于各大品牌的汽車(chē)機(jī)油產(chǎn)品都不一樣，但外行的人卻是看不到的，他們可以看到的也是油表的外觀，因此售貨員的技術(shù)要求非常高，要了解不同人群有不同的需求，例如要找準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)促銷(xiāo)途徑，找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)。再次選擇合適的商品進(jìn)行銷(xiāo)售，可以達(dá)到事半功倍的效果。