競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)發(fā)展的主題，機(jī)油行業(yè)也不例外。目前機(jī)油的品牌和產(chǎn)品很多，所以機(jī)油代理商也要通過(guò)多種渠道拓展客戶，獲得更大的市場(chǎng)份額。因此，機(jī)油制造商將開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加大宣傳力度，給予更多的資源推廣，甚至投入巨資聘請(qǐng)品牌代言人，降低產(chǎn)品價(jià)格。但是機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存，有些機(jī)遇稍縱即逝，機(jī)油代理商又如何及時(shí)把握呢？

1.需要建立健全的客戶跟進(jìn)系統(tǒng)。

客戶維護(hù)很重要，但是很多代理商不做?；蛘哂行┐砩痰拇胧┲皇亲隹蛻舾M(jìn)表，認(rèn)為已經(jīng)做好了。但是現(xiàn)在機(jī)油市場(chǎng)，機(jī)遇與危機(jī)并存，只做客戶跟進(jìn)表，已經(jīng)跟不上潮流發(fā)展的步伐。為了把握時(shí)機(jī)，必須建立健全的客戶跟進(jìn)系統(tǒng)。首先，收集、整理和分類客戶。比如潛在客戶，意向客戶，猶豫客戶，意向生產(chǎn)客戶，沒(méi)有意向客戶，但是可以推廣口碑。然后根據(jù)不同客戶的性質(zhì)，實(shí)施不同的導(dǎo)購(gòu)技巧和營(yíng)銷策略，做好相關(guān)詳細(xì)記錄，定期回訪咨詢。

二新產(chǎn)品的宣傳上，要懂得借東風(fēng)。

相信很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)草船借箭、火攻連環(huán)船等故事。這些策略成功的最大幫助是東風(fēng)。這一策略也可以應(yīng)用于新機(jī)油產(chǎn)品的宣傳。比如借助時(shí)事熱點(diǎn)的高度關(guān)注，將機(jī)油產(chǎn)品與時(shí)事熱點(diǎn)掛鉤，提高產(chǎn)品知名度。當(dāng)然，機(jī)油產(chǎn)品是否受歡迎，與產(chǎn)品質(zhì)量、性能、宣傳、當(dāng)?shù)匦枨?、店鋪位置、產(chǎn)品服務(wù)等綜合因素有關(guān)。一方面，如果其他方面跟不上，也會(huì)成為木桶原理的短板。所以機(jī)油廠家要全面提升代理商整體實(shí)力，才能更好的利用東風(fēng)。

沃丹機(jī)油在機(jī)油行業(yè)工作了14年，以一站式整體機(jī)油代理服務(wù)成為機(jī)油行業(yè)的典范，在機(jī)油行業(yè)建設(shè)方面也有自己的品牌優(yōu)勢(shì)。目前，沃丹機(jī)油不僅建立了完善的客戶體系，還實(shí)施了節(jié)能環(huán)保的機(jī)油系列，讓更多的用戶實(shí)現(xiàn)了完美的理想汽車后市場(chǎng)生活。