當(dāng)潤滑油廠家派遣人員協(xié)助潤滑油代理商工作時(shí)，為了擺脫潤滑油代理商的依賴，必須從潤滑油廠家內(nèi)部和區(qū)域潤滑油銷售經(jīng)理兩個(gè)方面努力工作：

樹立強(qiáng)大的潤滑油企業(yè)文化，完善自己的管理能力、營銷能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，所有派遣地區(qū)銷售經(jīng)理都要有規(guī)范統(tǒng)一的工作方式，在外面樹立公司的專業(yè)形象，引導(dǎo)和疏通經(jīng)營觀念陳舊的潤滑油代理企業(yè)文化。

潤滑油代理市場存在很多問題，所以區(qū)域經(jīng)理為他們培養(yǎng)的合格的業(yè)務(wù)經(jīng)理往往很快就會恢復(fù)原狀。如果潤滑油廠家將區(qū)域經(jīng)理定位為潤滑油代理商的專業(yè)經(jīng)理，潤滑油廠家可以考慮將潤滑油代理商喜歡的區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)移到潤滑油代理商那里。事實(shí)上，大多數(shù)有需求和實(shí)力的潤滑油代理商愿意雇傭高薪由潤滑油廠家培養(yǎng)的高素質(zhì)和獨(dú)特的區(qū)域經(jīng)理來為自己挑選大梁。

雖然大多數(shù)潤滑油代理商有需求，但他們不能支付高額區(qū)域經(jīng)理的轉(zhuǎn)會費(fèi)，所以區(qū)域經(jīng)理必須培養(yǎng)能夠?yàn)闈櫥痛砩堂摲f而出的人才。為代理商培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)，應(yīng)注意：在培訓(xùn)過程中，任何事情都必須由候選人自己完成。

面對潤滑油代理向潤滑油廠家提出要求，公司實(shí)際上并不需要都應(yīng)該允許，潤滑油廠家在進(jìn)行支持時(shí)應(yīng)該有一個(gè)有效的制度來約束。一個(gè)合理、有效、可行的評估制度，銷售政策，服務(wù)流程，都可以打消潤滑油代理商的各種非分之想。

公司和潤滑油代理是唇齒關(guān)系，潤滑油生產(chǎn)廠家協(xié)助代理工作，代理認(rèn)真學(xué)習(xí)，只有這樣，公司和代理才能共同做大生意，實(shí)現(xiàn)雙贏。