在潤滑油行業(yè)，潤滑油產(chǎn)品需求如此巨大，各潤滑油代理商還是反映不好做，情況不如往年。原因其實(shí)就只有以下：

潤滑油代理商實(shí)際控制的市場面積小，潤滑油代理同行蠶食市場。

對(duì)于潤滑油產(chǎn)品來說，每個(gè)地區(qū)的市場需求都很大，但實(shí)際上分配給潤滑油代理商的卻顯得小得多。可分為縣城、村鎮(zhèn)、城市或幾家修配廠。這時(shí)，巨大的市場需求就成了你這里有限的市場需求。

每年都有很多人買新車。買車時(shí)，他們考慮如何降低購車成本，買車后如何降低使用成本和維護(hù)成本。車主希望自己的車壽命長，保養(yǎng)好，保養(yǎng)少，個(gè)性化。但是出于成本和方便的考慮，新車主和老車主都會(huì)延長潤滑油的使用壽命。

當(dāng)然，每個(gè)人對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的態(tài)度都比不上自己的車，雖然有些公司特別規(guī)定固定時(shí)間換油一次，定期維修。但是實(shí)際認(rèn)真做到什么程度并不清楚，有些企業(yè)負(fù)責(zé)人更喜歡用省下來的潤滑油錢做其他事情。

對(duì)銷售正品的潤滑油代理來說，假冒產(chǎn)品潤滑油代理商的低價(jià)格沖擊更具優(yōu)勢。對(duì)于車主和用戶來說，同一個(gè)潤滑油品牌，誰的價(jià)格低買誰的。

由于汽車制造商或4S商店與一些潤滑油廠家有一定的關(guān)系，指定使用一些潤滑油品牌的潤滑油。4S商店還將指定汽車專用潤滑油。

所有潤滑油代理業(yè)務(wù)都有風(fēng)險(xiǎn)。潤滑油代理商要想占據(jù)一定的市場份額，就必須了解當(dāng)?shù)厥袌龊彤?dāng)?shù)乜蛻舻南M(fèi)習(xí)慣，逐一解析。